Модные тренды Осень-Зима 2023/24 для коммерческих закупок обуви
Постоянный автор Shoes Report. Эксперт по продажам и закупкам в fashion-бизнесе Елена Виноградова подготовила специально для нас обзор по трендам сезона осень-зима 2023/24.
Елена Виноградова -
Елена Виноградова, эксперт по закупкам и продажам в fashion-бизнесе, более 20 лет опыта работы в индустрии моды от байера до коммерческого директора розничной сети из 30-ти магазинов, консультант в сфере ритейла, бизнес-тренер, спикер отраслевых конференций.
В моде наступающего сезона наблюдается интересный и, на первый взгляд, противоречивый фокус на гардероб, дающий чувство равновесия и дополнительный импульс, энергию. Это касается и обуви, и одежды. С одной стороны, мы видим модели «для жизни», реальные позиции становятся гораздо важнее акцентных вирусных вещей. Простые вещи и детально проработанный стайлинг - главный ориентир. Влияет выраженная ценоориентированность потребителя во всех сегментах, потенциальный фокус на понятные, практичные, долгоиграющие модели, функциональный выгодный выбор, отказ от излишеств.
С другой - дизайнеры предлагают эксперименты со стилем, яркий акцентный выбор и переосмысление привычной базы.
И часть потребителей, в течение нескольких последних лет находящихся в поле рационального шопинга, начинает включать эмоциональную компоненту в принятие решения о покупке.
Наряду с популярностью кроссовок, растет спрос на каблук, в ответ на разворот моды в сторону женственности и элегантности заметно увеличилась доля сапог в коллекциях.
На стыке этого многослойного выбора сформировался заметный тренд наступающего сезона - РАЗНООБРАЗНЫЙ НОСИБЕЛЬНЫЙ ОБУВНОЙ ГАРДЕРОБ. Не господство одного тренда, а вариативность. Это и есть главная тенденция сама по себе. В коллекциях мы видим все больше обуви универсальной как в использовании, так и в стиле, на все случаи жизни.
Цветовая палитра
Главный цвет 2023 года — Viva Magenta 18-750.
В Pantone говорят, что он уходит корнями в природу, а единство с ней — именно то, что необходимо человечеству сейчас, на фоне изменения климата, движения в сторону устойчивого развития и всеобщего желания найти баланс между цифровой и реальной жизнью. Если говорить буквально, то Viva Magenta — результат жизнедеятельности кошенильного жука: это насекомое производит карминовый краситель, один из самых ценных и ярких в природе.
«Дерзкий и остроумный» Viva Magenta, как обещают в Pantone, будет весь год заряжать нас бесстрашием и стремлением к жизни, побуждать к экспериментам и самовыражению, подталкивать к бунтарству, но, в то же время, к проявлению человечности. Viva Magenta — наш «кулак в бархатной перчатке».
Среди других актуальных оттенков сезона:
1. Цвет красной помады – для обуви! Особенно в красном сверкающем лаке, бескомпромиссный и притягивающий взгляды.
2. Металлики – новые нейтралы. Серебристый сочетается со всем и, по версии Premiere Vision, является главным цветом 2023 года. Металлизированный акцент добавляет в образ нужную порцию fashion, прокачивает и апгрейдит его.
3. 50 оттенков серого как в обуви, так и в одежде
4. Традиционные сезонные коммерческие палитры в оттенках вина и шоколада, карамельно-коньячная гамма и традиционный черный.
5. Оливковый и хаки.
6. Классическая базовая палитра: глубокий темно-синий оттенок вечернего неба, молочные и бежевые тона.
Материалы
Гладкие и ворсовые кожи (велюр, нубук, спилок) – как натуральные, так и искусственные, глянцевые материалы (лак, наплак), металлизированные кожи и кожи с тиснениями под рептилию, текстиль (твид, деним, бархат и нейлон), традиционный для осенне-зимнего сезона мех и менее привычные плетеные материалы.
Формы мыса и каблука
Заостренный и острый мыс стоят на первом месте, как символ возвращения элегантности и женственности, классики, теснящей стритвир.
Каре, трапеция и округлая форма также представлены в коллекциях на будущий сезон.
Продолжают быть актуальными высокие массивные подошвы и платформы под носочной частью. Последние переживают свой яркий возврат на модную вершину, особенно в сочетании с высоким каблуком.
В каблуках актуальны аккуратные шпильки kitten heel, высокие тонкие каблуки-стилетто, понятные «столбики» разной высоты, архитектурные устойчивые каблуки и трапецевидные с расширенным основанием.
В туфлях и сапогах возвращаются танкетки с элегантным узким профилем.
В качестве разнообразия – ироничные фантазийные каблуки любой геометрии и креатива.
Актуальные модели обуви
С точки зрения формы сейчас правят бал длинные тренды, в отличие от одежды. Акцент на осознанный шопинг, выбор понятных, долгоиграющих вариантов.
Рост доли обуви на стыке формального и повседневного стиля: лоферы, мюли, сабо в противовес кроссовкам. Последние, конечно, тоже актуальны, но уже - не панацея.
Ключевые виды:
- угги, особенно на платформе. Могут быть укороченные и стандартной длины, в разных цветах, кроме привычных натуральных базовых оттенков;
- угги 2.0: «дутики». Сапоги и мунбуты, объемные ботинки-«подушки» по-прежнему актуальны. Самые модные модели – однотонные, максимально простые, минималистичные по фурнитуре;
- combat boots: армейские ботинки и ботинки-байкеры на уверенной подошве, высокие, как правил, со шнуровкой впереди;
- обувь outdoor: сапоги, ботинки и кроссовки-хайкеры, вдохновленные путешествиями и долгими пешими прогулками по пересеченной местности;
- ботфорты «вторая кожа», идеально облегающие ногу;
- сапоги-трубы на высокой и средней высоты шпильке или «столбике»;
- облегающие сапоги до колена с острым мысом в стиле «нулевых»;
- казаки и челси;
- элегантные альтернативы кроссовкам: лоферы, челси, броги;
- теннисные кеды и кроссовки спокойного обьема в ретростилистике. Самые популярные модели: Adidas Samba, New Balance 550, Nike Air Force 1;
- балетки;
- классические лодочки и туфли Mary Jane;
- слингбэки и мюли для вечерних выходов и теплой осени;
- «голые» минималистичные босоножки;
- всепогодные тапочки: сабо, клоги, биркенштоки, которые в прохладную погоду актуально носить с плотными фактурными носками, а также утепленные модели с меховой стелькой.
Декор и детали
Акцент по-прежнему больше на форму, фактуру материала и цвет, чем на фурнитуру и «спецэффекты». Из интересного отмечу:
- декор мыса металлов, вернувшийся из прошлого;
- кристаллы и стразы, в том числе total cover, густо рассыпанные по поверхности;
- принты, цветы и банты;
- крупные пряжки;
- объемная фурнитура-шар.
Актуальные приемы стайлинга
Продолжается «дружба» обуви и носков (или гольф), дополняющих любую модель - от сабо и босоножек до лоферов и сапог. Самый модный и небанальный аксессуар в этой группе – гетры, которые также носят буквально со всем, спуская поверх туфель и мюлей, или комбинируя на контрасте с ботинками-байкерами и высокими сапогами.
Другие приемы стайлинга:
- Обувь и сумка в одном материале/цвете/принте;
- Яркая обувь и спокойная сумка и наоборот;
- Нет жестких правил сочетания по стилю: можно носить ботинки-байкеры с вечерним платьем, элегантный костюм с ретрокроссовками, сабо с носками и леггинсами;
- Цветные и фактурные колготки;
- Несколько сумок вместе;
- Разнопарный выход: одинаковые модели, но в разных цветах на разных ногах. Например, черные и белые лодочки вместе как пара.
Полная версия видео о трендах сезона осень-зима 2023/24, включающая также обзор тенденций в сумках, аксессуарах и одежде - на YouTube-канале Елены Виноградовой Fashion Business Blog вы найдете полную версию видео о трендах сезона Осень-Зима 2023-2024, включая подробные тенденции в сумках, одежде и аксессуарах.
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Ключевые модели обуви и сумок сезона весна-лето 2023
Коммерческие модели для ассортимента кроссовок и обуви Outdoor
Основные тренды в цветах, материалах, формах и декоре в моделях обуви сезона осень-зима 2022/23
Мягкая технологичность, удобная трансформация. Ключевые тренды и инновации в обуви спортивного стиля
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Тренд-аналитики, специалисты по прогнозам модных тенденций уже сформулировали свои концепции того, что будет носиться в следующем холодном сезоне, проанализировав сотни образов с десятков показов на неделях моды в Милане, Лондоне, Нью-Йорке и Париже. Эксперт по трендам Fashion Consulting Group Мария Щенникова подготовила специально для SR чек-лист из модной обуви. В предыдущее номере мы давали подборку из пяти трендовых моделей женской обуви для сезона осень-зима 2024/25. А в этом номере рассказываем о пятерке трендовых моделей мужской обуви, это обновленные оксфорды, лоферы с декором, туфли с ремешками (очень напоминающие женскую модель туфель «Мэри Джейн»), минималистичные сапоги, ботинки-wallabee. Статья сделана по материалам глобального онлайн-тренд-бюро FashionSnoops.com.
Онлайн и оффлайн - вечный бой или кооперация?
Бурный рост категории «Одежда и обувь» на маркетплейсах заставляет задуматься о снижении интереса потребителей к приобретению товаров в традиционной модной рознице. Однако по мнению экспертов Fashion Consulting Group не стоит воспринимать существования альтернативных розничному каналов, как противостояние, а наоборот, видеть в этом возможность сочетания и кооперации, и в итоге роста продаж.
Как поднять продажи обуви в розничном магазине на 25% за счет эффективного управления
Практически в каждой розничной компании есть эффективные и неэффективные продавцы, то есть те, кто всегда выполняет и перевыполняет план продаж и те, кто из месяца в месяц не дотягивает до ста процентов. А в итоге, проседает план продаж всего магазина. Как мотивировать и научить эффективно работать отстающих продавцов? Почему «плохой» продавец означает, что в магазине – плохой руководитель, не готовый брат на себя ответственность? И почему, чтобы быть прибыльным магазином, на первое место надо ставить результат, на второе – соблюдение регламентов и стандартов продаж, а людей – только на третье? На вопросы отвечает и разбирает ошибки в управлении коллективом продавцов эксперт SR, бизнес-тренер Евгений Данчев.
Ждем вас на выставке Euro Shoes 26-29 августа
Уже в следующий понедельник в Москве стартует международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. В столичном Экспоцентре с 26 по 29 августа Euro Shoes пройдет в альянсе с ведущей международной выставкой одежды CPM Moscow. В одном месте в одни даты обе выставки соберут большое число посетителей, байеров и профессионалов индустрии моды из России и стран СНГ.
Мировое производство обуви сократилось на 1,5 млрд пар в 2023 году
По статистике World Footwear Yearbook 2024, ежегодного аналитического вестника Португальской ассоциации производителей обуви, в прошлом году мировое производство обуви сократилось на 6%, до 22,4 млрд пар. А мировой экспорт обуви сократился на 9,1% год к году, до 14 млрд пар, - пишет Worldfootwear.com.
Деловая программа выставки EURO SHOES состоится 28 августа
После перерыва на выставку EURO SHOES premiere collection вновь возвращается деловая программа. Она состоится 28 августа в павильоне 8.4 «Экспоцентра», с 12:00 до 17:00.
Как определить эффективность обувного бизнеса
Сегодня большинство предпринимателей считают и анализируют показатели эффективности своего бизнеса. Однако порядка 30% этого или не делают, или ничего не понимают в этом (но хотели бы разобраться в этом вопросе и начать работать с показателями эффективности). Эксперт в области управления и развития fashion-бизнеса и постоянный автор SR Мария Герасименко подготовила специально для читателей журнала материал о том, на какие показатели эффективности бизнеса опираться, в чем они помогают, как их рассчитывать и контролировать, чтобы показатель рентабельности вашего дела не опускался ниже 10%. Ведь, как известно, правило банковского депозита гласит: «Если ваш бизнес приносит меньшую рентабельность, чем депозит в банке, то он не имеет смысла».
EXTR4 - новый обувной бренд из Италии на выставке EURO SHOES
Представьте себе мир, в котором исчезают барьеры между городским стилем и спортивными достижениями, где обувь становится не просто аксессуаром, а неотъемлемой частью вашей индивидуальности и образа жизни. Это мир EXTR4, нового обувного бренда из Италии, созданного для мужчин и женщин, живущих активной, полной жизнью.
PETER KAISER ВОЗВРАЩАЕТСЯ! Старейший обувной бренд Европы вновь будет представлен в России, об этом в эксклюзивном интервью SR рассказал генеральный директор «Каприс Восток» Виктор Кунц
«Peter Kaiser возвращается!» – с таким лозунгом немецкий бренд Caprice открывает сезон весна-лето 2025. В конце декабря 2023 года стало известно, что Caprice приобрел Peter Kaiser, один из старейших, богатых традициями и наиболее уважаемых обувных брендов Европы. Caprice продолжит уникальную историю бренда Peter Kaiser и сохранит его сущность. Новый собственник обещает сохранить максимальный комфорт и качество материалов обуви, будет привлечена более молодая аудитория, а цены станут весьма привлекательными. «В среднем ценовом сегменте мы с Caprice предлагаем отличное соотношение цены и качества. Благодаря торговой марке Peter Kaiser, зарегистрированной в более чем 70 странах мира, мы сможем позиционироваться и в более высоком ценовом сегменте. В нижнем и люксовом сегментах преобладают вертикально интегрированные поставщики. Сегмент с наибольшим потенциалом для наших невертикальных партнеров находится между ними. Именно там будут позиционироваться Caprice и Peter Kaiser», – говорит управляющий директор CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Юрген Кельш.
Euro Shoes с невероятным успехом прошла в Москве
Международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection прошла в Москве с 26 по 29 августа в Экспоцентре. Организаторы и участники профессиональной выставки отмечают высокий уровень посещаемости и деловой активности. Euro Shoes – вновь стала центром притяжения профессиональных байеров из разных городов и регионов России и из стран СНГ.
Ставим правильный диагноз.10 способов быстро определить «боли» ваших покупателей
Задумывались ли вы о том, как ваше предложение на сайте интернет-магазина, на маркетплейсах воспринимается глазами покупателя? Насколько глубоко и хорошо вы знаете потребности вашей целевой аудитории и страхи своих клиентов? Эксперт SR по цифровому маркетингу и созданию уникального торгового предложения бренда Татьяна Васильева отвечает на эти вопросы, а также дает рекомендации, как избежать типичных ошибок в карточке товара, как не нужно делать описание, фото и видео, и как избежать напрасных трат в оформлении вашего товара.
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Бренд обуви, одежды и аксессуаров Mascotte продолжает активно развивать сеть в новом концепте. Обновленные пространства появились в Москве в ТРК «VEGAS КАШИРСКОЕ» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²) и ТРЦ «Весна» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²). До конца 2024 года планируются открытия в МФК «Botanica Молл» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²) и в ТРЦ «ОДИПАРК» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²). В 2025 году бренд планирует продолжить наращивать сеть фирменных салонов в новом концепте за счет последовательных и методичных открытий в новых торговых центрах и ребрендинга текущих салонов с реколацией на большие площади.
Louis Vuitton открывает новую фабрику в Италии
Louis Vuitton запустил вторую фабрику по производству туфель в Италии. После открытия первой – в Fiesso d'Artico в Венето флагманский бренд LVMH только что открыл новую производственную площадку, посвященную этой категории обуви, в промышленной зоне Чивитано в в регионе Марке. Также в Тоскане есть еще одно производство бренда, где выпускаются сумки и аксессуары из кожи, - пишет fr.fashionnetwork.com.
Международная выставка обуви Euro Shoes premiere collection с успехом прошла в Москве
Крупнейшая в России выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes прошла в Москве с 19 по 22 февраля и вновь стала главной площадкой для встречи модных брендов и байеров.
CAPRICE приобрел PETER KAISER, один из самых богатых традициями обувных брендов Европы
Производитель обуви CAPRICE из города Пирмазенс приобрел бренд PETER KAISER — один из старейших и наиболее уважаемых брендов женской обуви в Европе. Caprice продолжит уникальную историю бренда PETER KAISER и сохранит сущность бренда. При этом сохранятся максимальный комфорт и качество материалов, будет привлечена более молодая аудитория, а цены станут более привлекательны.
Новый взгляд на Giotto. Интервью с главой компании Владимиром Тимофеевым
Корнер российского бренда женской обуви Giotto в модном столичном универмаге Trend Island стал первой заявкой известной московской фабрики обуви на развитие и продвижение собственной марки. До сих пор компания, фокусировалась на пошиве обуви для сторонних заказчиков, крупного ретейла. О ее новой стратегии и о перспективах внутреннего производства Shoes Report поговорил с главой Giotto Владимиром Тимофеевым.
Продажи через маркетплейсы. Точки роста и подводные камни
Последние несколько лет маркетплейсы активно растут, отбирая долю у офлайн-ритейла. И обувные бренды очень хотят продавать свой товар через эти онлайн-площадки, надеясь заработать намного больше и масштабировать бизнес. Маркетплейсы действительно многое берут на себя (вопросы логистики, доставки, возвратов, продвижение в поисковиках), но все так идеально и радужно, как кажется начинающим. За недорогой трафик и регулярные продажи приходится платить рисками и штрафами. Эксперт SR по управлению продажами и стратегическому развитию fashion-брендов, бизнес консультант Дания Ткачева рассказывает о точках роста и подводных камнях работы с маркетплейсами.
В Алматы пройдет выставка Euro Shoes@CAF
С 11 по 13 марта в Алматы в выставочном комплексе Атакент пройдет выставка Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). Выставка, которая является, крупнейшим международным событием индустрии моды в Центральной Азии, представит коллекции одежды, обуви и аксессуаров.
Турецкий бренд Vaneda на Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, military – основные стилевые направления обуви компании из Турции
Мы готовы к активному развитию на российском рынке
Фридрих Науманн, генеральный директор бренда Tamaris, рассказал Shoes Report об амбициозных планах компании, развитии бизнеса в России и расширении розничной сети, а также поделился деталями о новых коллекциях и запусках.
Почему так важно работать с отзывами покупателей, анализировать их и использовать в вашей работе?
Отзывы покупателей имеют огромное, неоценимое значение при продаже товара. Однако многие компании не всегда понимают это: не собирают отзывы, реагируют только на положительные и не работают с негативными. Это большая ошибка и упущение бренда. В данной статье вместе с экспертом SR по цифровому маркетингу Татьяной Васильевой разбираемся в тонкостях и нюансах работы с покупательскими отзывами и объясняем, почему стоит уделять внимание отзывам ваших клиентов, и как это может повысить ваши продажи.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
