Модные тренды Осень-Зима 2023/24 для коммерческих закупок обуви
Постоянный автор Shoes Report. Эксперт по продажам и закупкам в fashion-бизнесе Елена Виноградова подготовила специально для нас обзор по трендам сезона осень-зима 2023/24.
Елена Виноградова -
Елена Виноградова, эксперт по закупкам и продажам в fashion-бизнесе, более 20 лет опыта работы в индустрии моды от байера до коммерческого директора розничной сети из 30-ти магазинов, консультант в сфере ритейла, бизнес-тренер, спикер отраслевых конференций.
В моде наступающего сезона наблюдается интересный и, на первый взгляд, противоречивый фокус на гардероб, дающий чувство равновесия и дополнительный импульс, энергию. Это касается и обуви, и одежды. С одной стороны, мы видим модели «для жизни», реальные позиции становятся гораздо важнее акцентных вирусных вещей. Простые вещи и детально проработанный стайлинг - главный ориентир. Влияет выраженная ценоориентированность потребителя во всех сегментах, потенциальный фокус на понятные, практичные, долгоиграющие модели, функциональный выгодный выбор, отказ от излишеств.
С другой - дизайнеры предлагают эксперименты со стилем, яркий акцентный выбор и переосмысление привычной базы.
И часть потребителей, в течение нескольких последних лет находящихся в поле рационального шопинга, начинает включать эмоциональную компоненту в принятие решения о покупке.
Наряду с популярностью кроссовок, растет спрос на каблук, в ответ на разворот моды в сторону женственности и элегантности заметно увеличилась доля сапог в коллекциях.
На стыке этого многослойного выбора сформировался заметный тренд наступающего сезона - РАЗНООБРАЗНЫЙ НОСИБЕЛЬНЫЙ ОБУВНОЙ ГАРДЕРОБ. Не господство одного тренда, а вариативность. Это и есть главная тенденция сама по себе. В коллекциях мы видим все больше обуви универсальной как в использовании, так и в стиле, на все случаи жизни.
Цветовая палитра
Главный цвет 2023 года — Viva Magenta 18-750.
В Pantone говорят, что он уходит корнями в природу, а единство с ней — именно то, что необходимо человечеству сейчас, на фоне изменения климата, движения в сторону устойчивого развития и всеобщего желания найти баланс между цифровой и реальной жизнью. Если говорить буквально, то Viva Magenta — результат жизнедеятельности кошенильного жука: это насекомое производит карминовый краситель, один из самых ценных и ярких в природе.
«Дерзкий и остроумный» Viva Magenta, как обещают в Pantone, будет весь год заряжать нас бесстрашием и стремлением к жизни, побуждать к экспериментам и самовыражению, подталкивать к бунтарству, но, в то же время, к проявлению человечности. Viva Magenta — наш «кулак в бархатной перчатке».
Среди других актуальных оттенков сезона:
1. Цвет красной помады – для обуви! Особенно в красном сверкающем лаке, бескомпромиссный и притягивающий взгляды.
2. Металлики – новые нейтралы. Серебристый сочетается со всем и, по версии Premiere Vision, является главным цветом 2023 года. Металлизированный акцент добавляет в образ нужную порцию fashion, прокачивает и апгрейдит его.
3. 50 оттенков серого как в обуви, так и в одежде
4. Традиционные сезонные коммерческие палитры в оттенках вина и шоколада, карамельно-коньячная гамма и традиционный черный.
5. Оливковый и хаки.
6. Классическая базовая палитра: глубокий темно-синий оттенок вечернего неба, молочные и бежевые тона.
Материалы
Гладкие и ворсовые кожи (велюр, нубук, спилок) – как натуральные, так и искусственные, глянцевые материалы (лак, наплак), металлизированные кожи и кожи с тиснениями под рептилию, текстиль (твид, деним, бархат и нейлон), традиционный для осенне-зимнего сезона мех и менее привычные плетеные материалы.
Формы мыса и каблука
Заостренный и острый мыс стоят на первом месте, как символ возвращения элегантности и женственности, классики, теснящей стритвир.
Каре, трапеция и округлая форма также представлены в коллекциях на будущий сезон.
Продолжают быть актуальными высокие массивные подошвы и платформы под носочной частью. Последние переживают свой яркий возврат на модную вершину, особенно в сочетании с высоким каблуком.
В каблуках актуальны аккуратные шпильки kitten heel, высокие тонкие каблуки-стилетто, понятные «столбики» разной высоты, архитектурные устойчивые каблуки и трапецевидные с расширенным основанием.
В туфлях и сапогах возвращаются танкетки с элегантным узким профилем.
В качестве разнообразия – ироничные фантазийные каблуки любой геометрии и креатива.
Актуальные модели обуви
С точки зрения формы сейчас правят бал длинные тренды, в отличие от одежды. Акцент на осознанный шопинг, выбор понятных, долгоиграющих вариантов.
Рост доли обуви на стыке формального и повседневного стиля: лоферы, мюли, сабо в противовес кроссовкам. Последние, конечно, тоже актуальны, но уже - не панацея.
Ключевые виды:
- угги, особенно на платформе. Могут быть укороченные и стандартной длины, в разных цветах, кроме привычных натуральных базовых оттенков;
- угги 2.0: «дутики». Сапоги и мунбуты, объемные ботинки-«подушки» по-прежнему актуальны. Самые модные модели – однотонные, максимально простые, минималистичные по фурнитуре;
- combat boots: армейские ботинки и ботинки-байкеры на уверенной подошве, высокие, как правил, со шнуровкой впереди;
- обувь outdoor: сапоги, ботинки и кроссовки-хайкеры, вдохновленные путешествиями и долгими пешими прогулками по пересеченной местности;
- ботфорты «вторая кожа», идеально облегающие ногу;
- сапоги-трубы на высокой и средней высоты шпильке или «столбике»;
- облегающие сапоги до колена с острым мысом в стиле «нулевых»;
- казаки и челси;
- элегантные альтернативы кроссовкам: лоферы, челси, броги;
- теннисные кеды и кроссовки спокойного обьема в ретростилистике. Самые популярные модели: Adidas Samba, New Balance 550, Nike Air Force 1;
- балетки;
- классические лодочки и туфли Mary Jane;
- слингбэки и мюли для вечерних выходов и теплой осени;
- «голые» минималистичные босоножки;
- всепогодные тапочки: сабо, клоги, биркенштоки, которые в прохладную погоду актуально носить с плотными фактурными носками, а также утепленные модели с меховой стелькой.
Декор и детали
Акцент по-прежнему больше на форму, фактуру материала и цвет, чем на фурнитуру и «спецэффекты». Из интересного отмечу:
- декор мыса металлов, вернувшийся из прошлого;
- кристаллы и стразы, в том числе total cover, густо рассыпанные по поверхности;
- принты, цветы и банты;
- крупные пряжки;
- объемная фурнитура-шар.
Актуальные приемы стайлинга
Продолжается «дружба» обуви и носков (или гольф), дополняющих любую модель - от сабо и босоножек до лоферов и сапог. Самый модный и небанальный аксессуар в этой группе – гетры, которые также носят буквально со всем, спуская поверх туфель и мюлей, или комбинируя на контрасте с ботинками-байкерами и высокими сапогами.
Другие приемы стайлинга:
- Обувь и сумка в одном материале/цвете/принте;
- Яркая обувь и спокойная сумка и наоборот;
- Нет жестких правил сочетания по стилю: можно носить ботинки-байкеры с вечерним платьем, элегантный костюм с ретрокроссовками, сабо с носками и леггинсами;
- Цветные и фактурные колготки;
- Несколько сумок вместе;
- Разнопарный выход: одинаковые модели, но в разных цветах на разных ногах. Например, черные и белые лодочки вместе как пара.
Полная версия видео о трендах сезона осень-зима 2023/24, включающая также обзор тенденций в сумках, аксессуарах и одежде - на YouTube-канале Елены Виноградовой Fashion Business Blog вы найдете полную версию видео о трендах сезона Осень-Зима 2023-2024, включая подробные тенденции в сумках, одежде и аксессуарах.
Главные цвета женской обуви сезона осень-зима 2026/27
Осенние бестселлеры
Тренды и ключевые модели ассортимента детской обуви сезона осень-зима 2018/19
"Хищный принт" на пике популярности
Главные digital-тренды этого года, которые модному ретейлу придется учитывать в своей работе
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
В мае 2026 года в Москве снова награждали финалистов международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style. Ежегодный конкурс проводится Российским государственным университетом им. А. Н. Косыгина, вузом, где обучают специалистов в сфере производства обуви — конструкторов и технологов, в нем участвуют студенты дизайнерских вузов России и стран СНГ.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Euro Shoes стартует 27 августа!
Ведущая международная выставка обуви и аксессуаров в Москве Euro Shoes premiere collection начинает работу уже на следующей неделе!
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
С 27 по 30 августа Москва вновь стала обувной столицей: в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection. На четыре дня выставка объединила ведущие мировые бренды, байеров и экспертов индустрии, став местом, где создаются модные тенденции и формируются деловые альянсы.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
