Модные тренды Осень-Зима 2023/24 для коммерческих закупок обуви
Постоянный автор Shoes Report. Эксперт по продажам и закупкам в fashion-бизнесе Елена Виноградова подготовила специально для нас обзор по трендам сезона осень-зима 2023/24.
Елена Виноградова -
Елена Виноградова, эксперт по закупкам и продажам в fashion-бизнесе, более 20 лет опыта работы в индустрии моды от байера до коммерческого директора розничной сети из 30-ти магазинов, консультант в сфере ритейла, бизнес-тренер, спикер отраслевых конференций.
В моде наступающего сезона наблюдается интересный и, на первый взгляд, противоречивый фокус на гардероб, дающий чувство равновесия и дополнительный импульс, энергию. Это касается и обуви, и одежды. С одной стороны, мы видим модели «для жизни», реальные позиции становятся гораздо важнее акцентных вирусных вещей. Простые вещи и детально проработанный стайлинг - главный ориентир. Влияет выраженная ценоориентированность потребителя во всех сегментах, потенциальный фокус на понятные, практичные, долгоиграющие модели, функциональный выгодный выбор, отказ от излишеств.
С другой - дизайнеры предлагают эксперименты со стилем, яркий акцентный выбор и переосмысление привычной базы.
И часть потребителей, в течение нескольких последних лет находящихся в поле рационального шопинга, начинает включать эмоциональную компоненту в принятие решения о покупке.
Наряду с популярностью кроссовок, растет спрос на каблук, в ответ на разворот моды в сторону женственности и элегантности заметно увеличилась доля сапог в коллекциях.
На стыке этого многослойного выбора сформировался заметный тренд наступающего сезона - РАЗНООБРАЗНЫЙ НОСИБЕЛЬНЫЙ ОБУВНОЙ ГАРДЕРОБ. Не господство одного тренда, а вариативность. Это и есть главная тенденция сама по себе. В коллекциях мы видим все больше обуви универсальной как в использовании, так и в стиле, на все случаи жизни.
Цветовая палитра
Главный цвет 2023 года — Viva Magenta 18-750.
В Pantone говорят, что он уходит корнями в природу, а единство с ней — именно то, что необходимо человечеству сейчас, на фоне изменения климата, движения в сторону устойчивого развития и всеобщего желания найти баланс между цифровой и реальной жизнью. Если говорить буквально, то Viva Magenta — результат жизнедеятельности кошенильного жука: это насекомое производит карминовый краситель, один из самых ценных и ярких в природе.
«Дерзкий и остроумный» Viva Magenta, как обещают в Pantone, будет весь год заряжать нас бесстрашием и стремлением к жизни, побуждать к экспериментам и самовыражению, подталкивать к бунтарству, но, в то же время, к проявлению человечности. Viva Magenta — наш «кулак в бархатной перчатке».
Среди других актуальных оттенков сезона:
1. Цвет красной помады – для обуви! Особенно в красном сверкающем лаке, бескомпромиссный и притягивающий взгляды.
2. Металлики – новые нейтралы. Серебристый сочетается со всем и, по версии Premiere Vision, является главным цветом 2023 года. Металлизированный акцент добавляет в образ нужную порцию fashion, прокачивает и апгрейдит его.
3. 50 оттенков серого как в обуви, так и в одежде
4. Традиционные сезонные коммерческие палитры в оттенках вина и шоколада, карамельно-коньячная гамма и традиционный черный.
5. Оливковый и хаки.
6. Классическая базовая палитра: глубокий темно-синий оттенок вечернего неба, молочные и бежевые тона.
Материалы
Гладкие и ворсовые кожи (велюр, нубук, спилок) – как натуральные, так и искусственные, глянцевые материалы (лак, наплак), металлизированные кожи и кожи с тиснениями под рептилию, текстиль (твид, деним, бархат и нейлон), традиционный для осенне-зимнего сезона мех и менее привычные плетеные материалы.
Формы мыса и каблука
Заостренный и острый мыс стоят на первом месте, как символ возвращения элегантности и женственности, классики, теснящей стритвир.
Каре, трапеция и округлая форма также представлены в коллекциях на будущий сезон.
Продолжают быть актуальными высокие массивные подошвы и платформы под носочной частью. Последние переживают свой яркий возврат на модную вершину, особенно в сочетании с высоким каблуком.
В каблуках актуальны аккуратные шпильки kitten heel, высокие тонкие каблуки-стилетто, понятные «столбики» разной высоты, архитектурные устойчивые каблуки и трапецевидные с расширенным основанием.
В туфлях и сапогах возвращаются танкетки с элегантным узким профилем.
В качестве разнообразия – ироничные фантазийные каблуки любой геометрии и креатива.
Актуальные модели обуви
С точки зрения формы сейчас правят бал длинные тренды, в отличие от одежды. Акцент на осознанный шопинг, выбор понятных, долгоиграющих вариантов.
Рост доли обуви на стыке формального и повседневного стиля: лоферы, мюли, сабо в противовес кроссовкам. Последние, конечно, тоже актуальны, но уже - не панацея.
Ключевые виды:
- угги, особенно на платформе. Могут быть укороченные и стандартной длины, в разных цветах, кроме привычных натуральных базовых оттенков;
- угги 2.0: «дутики». Сапоги и мунбуты, объемные ботинки-«подушки» по-прежнему актуальны. Самые модные модели – однотонные, максимально простые, минималистичные по фурнитуре;
- combat boots: армейские ботинки и ботинки-байкеры на уверенной подошве, высокие, как правил, со шнуровкой впереди;
- обувь outdoor: сапоги, ботинки и кроссовки-хайкеры, вдохновленные путешествиями и долгими пешими прогулками по пересеченной местности;
- ботфорты «вторая кожа», идеально облегающие ногу;
- сапоги-трубы на высокой и средней высоты шпильке или «столбике»;
- облегающие сапоги до колена с острым мысом в стиле «нулевых»;
- казаки и челси;
- элегантные альтернативы кроссовкам: лоферы, челси, броги;
- теннисные кеды и кроссовки спокойного обьема в ретростилистике. Самые популярные модели: Adidas Samba, New Balance 550, Nike Air Force 1;
- балетки;
- классические лодочки и туфли Mary Jane;
- слингбэки и мюли для вечерних выходов и теплой осени;
- «голые» минималистичные босоножки;
- всепогодные тапочки: сабо, клоги, биркенштоки, которые в прохладную погоду актуально носить с плотными фактурными носками, а также утепленные модели с меховой стелькой.
Декор и детали
Акцент по-прежнему больше на форму, фактуру материала и цвет, чем на фурнитуру и «спецэффекты». Из интересного отмечу:
- декор мыса металлов, вернувшийся из прошлого;
- кристаллы и стразы, в том числе total cover, густо рассыпанные по поверхности;
- принты, цветы и банты;
- крупные пряжки;
- объемная фурнитура-шар.
Актуальные приемы стайлинга
Продолжается «дружба» обуви и носков (или гольф), дополняющих любую модель - от сабо и босоножек до лоферов и сапог. Самый модный и небанальный аксессуар в этой группе – гетры, которые также носят буквально со всем, спуская поверх туфель и мюлей, или комбинируя на контрасте с ботинками-байкерами и высокими сапогами.
Другие приемы стайлинга:
- Обувь и сумка в одном материале/цвете/принте;
- Яркая обувь и спокойная сумка и наоборот;
- Нет жестких правил сочетания по стилю: можно носить ботинки-байкеры с вечерним платьем, элегантный костюм с ретрокроссовками, сабо с носками и леггинсами;
- Цветные и фактурные колготки;
- Несколько сумок вместе;
- Разнопарный выход: одинаковые модели, но в разных цветах на разных ногах. Например, черные и белые лодочки вместе как пара.
Полная версия видео о трендах сезона осень-зима 2023/24, включающая также обзор тенденций в сумках, аксессуарах и одежде - на YouTube-канале Елены Виноградовой Fashion Business Blog вы найдете полную версию видео о трендах сезона Осень-Зима 2023-2024, включая подробные тенденции в сумках, одежде и аксессуарах.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
SOHO Fashion Group: 20 лет устойчивого роста и сотрудничества с мировыми брендами
В этом году SOHO Fashion Group отмечает своё 20-летие – значимую дату, подчеркивающую устойчивое развитие компании и её вклад в формирование российского fashion-рынка. За этот период компания заняла ведущие позиции в отрасли, сформировав прочные отношения с международными брендами и зарекомендовав себя как надежный представитель модного сегмента.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Проблемы обувщиков нарастают
В Москве прошло общее годовое собрание Национального обувного союза (НОБС).
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный BeverlyHills Polo Club (BHPC). Это международный бренд, который стал символом американского образа жизни, свободы и стиля. Основан в 1980-х годах, вдохновлен духом поло-спорта, который
ассоциируется с элитарностью, аристократией и активным образом жизни.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
