В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Октябрь стал месяцем тревожных новостей о продаже или возможном закрытии двух из трех фабрик (в Златоусте и Оренбурге) одного из крупнейших производителей обуви страны Челябинского обувного холдинга «Юничел».
Но вслед за этой громкой новостью, практически незамеченной в СМИ прошла информация о реальном закрытии обувной фабрики Francesco Donni в Брянске. Брянская фабрика (АО «Стела Плюс») существовала с 1950 года. Компания «Брайт», развивающая бренд обуви Francesco Donni, приобрела фабрику в 2000 году. На предприятии выпускалось более 300 моделей обуви бренда.
2024 год оказался урожайным на закрытие обувных производств по всей стране. В Калуге прекратила существование обувная фабрика Romer, с мощностью производства около 470 тыс. пар обуви в год. Закрылись еще несколько обувных фабрик в Ростове на Дону.
Закрываются средние и небольшие фабрики обуви, а вслед за ними и цеха по производству комплектующих, цеха по изготовлению колодок, стелек, заготовок, вся отрасль рушится как карточный домик.
Причины кризиса
Для крупного бизнеса, как например, «Юничел», которая входила в тройку крупнейших производителей в России, по словам гендиректора холдинга Владимира Денисенко, серьезным фактором для сокращения производственных площадок стало удорожание кредитов, а также ужесточение конкуренции в связи с ростом импорта обуви из Китая.
По статистике Главного таможенного управления КНР, импорт товаров из Китая в Россию за 11 месяцев 2024 года вырос на 4% год к году. Обувь наряду с электрооборудованием и пластмассой занимает третью позицию по объему поставок китайских товаров в Россию.
Стоит отметить, что увеличение ключевой ставки ЦБ РФ в 2024 году напрямую коснулось лишь крупных производителей, так как средние компании, занимающиеся производством обуви в стране, по замечанию участников рынка, в основном не кредитуются. Что же касается роста конкуренции со стороны импортируемой продукции из Азии - это затронуло всех, и в первую очередь из-за изначально неравных условий.
Китай, который является мировым центром легкой промышленности и на который приходится 56% мирового производства обуви, выигрывает у российских производителей с точки зрения инфраструктуры, доступности самых современных технологий, себестоимости производства обуви. Так что многие российские марки обуви и аксессуаров из кожи предпочитают размещать производство на фабриках Поднебесной, нежели внутри своей страны.
«Китайские фабрики, часто могут предложить лучшие цены за счет масштабного производства и оптимизированных процессов; в Китае производители быстрее адаптируются к новым модным трендам, предлагают разные варианты комплектующих для реализации любой идеи; китайские производители постоянно улучшают свое оборудование и технологии, что обеспечивает высокий уровень качества…», - комментирует свой выбор в пользу выпуска продукции на китайских фабриках сооснователь и дизайнер российского бренда обуви и сумок Povod Мария Баранова.
В условиях санкций, дабы избежать дефицита продукции иностранных брендов, Россия открыла возможность параллельного импорта и ослабила хватку в отношении контроля за неучтенной и контрафактной продукцией, - считают участники рынка. Следствием стал рост контрафакта и серого импорта.
Так, на недавнем собрании Национального Обувного Союза (НОБС), представители бизнеса обратили внимание на присутствие на рынке разветвленной сети магазинов «Смешные цены», где продают кроссовки известных брендов по цене ниже, чем у производителя, и оплатить за покупку можно путем перевода на карту или наличными, «мимо кассы». Кроссовки adidas по подозрительно «смешным ценам» можно встретить и на маркетплейсах и даже в их наружной рекламе, и, разумеется, на оптово-вещевых рынках по всей стране…
Отечественные производители не справляются с потоком дешевого импорта, производство обуви внутри страны становится экономически невыгодным. Предприниматели решают для себя уйти из отрасли и переориентируются на развитие в других сферах. Оказывается выгоднее вкладывать деньги в депозиты, нежели развивать производственную деятельность.
Проблемы нарастают
Производители обуви в России много лет говорят о насущных проблемах отрасли – отсутствии специальных учебных заведений, профтехучилищ, которые формировали бы специалистов для работы на фабриках, о трудностях с нахождением кадров; о дороговизне замены оборудования на предприятии, к которому сейчас добавляются проблемы с покупкой запчастей в Европе…
«Замена оборудования на новое китайское требует серьезных вложений, и становится трудновыполнимой задачей в период, когда вся обувная индустрия, начиная от производителей кожи и заканчивая производством обуви, деталей низа, работает в ноль либо терпит убытки», - отмечает генеральный директор московского производителя обуви Giotto Владимир Тимофеев.
Сегодня отмечают и сложности с логистикой комплектующих, с проведением транзакций по оплате.
«Из-за проблем с производством и логистикой комплектующих, у нас не получилось на 100% выполнить все заявки наших клиентов, кому-то мы предложили замену из других наших хитовых моделей. Большинство участников рынка с пониманием относятся к такой ситуации, потому что это общая проблема», - говорит коммерческий директор российской компании производителя обуви Burgerschuhe Николай Троицкий.
Ко всем этим и другим трудностям добавляется усиление налоговой нагрузки. Помимо обязательной маркировки, которая увеличивает издержки компаний, не столько за счет дороговизны самих марок, сколько из-за необходимости найма дополнительных кадров, которые осуществляют процесс маркировки (на фабрике Giotto работают три таких специалиста), участники рынка ждут повышения налогового бремени в 2025 году.
С 1 января 2025 года организации и индивидуальные предприниматели на УСН признаются плательщиками НДС. Освобождены от этой обязанности только те, у кого доходы за 2024 год не превысят 60 млн рублей. Введение 5% НДС для «упрощенки» существенно увеличивает себестоимость продукции, так что 2025 год может оказаться для отрасли еще более тяжелым.
Кожа и обувь
Стоит отметить, что в условиях европейских санкций с 2022 года отечественные кожевенные производители оказались лишены возможности экспорта своей продукции за рубеж. До 2022 года Россия входила в пятерку стран по экспорту готовой кожи. Как объясняет генеральный директор Российского союза кожевенников и обувщиков Александра Андрунакиевич, наша кожа была очень востребована в Европе, за счет оптимального сочетания цены-качества. Но на готовую кожу сейчас распространяются санкции, и экспорт продукции в Европу стал невозможен, а для Китая и Индии она дорогая. Тем более, что Индия ввела 10% пошлину на весь импорт готовой кожи. Но рассчитывать на сбыт продукции на внутреннем рынке, кожевенникам также не приходится.
Производство обуви с кожаным верхом в России в текущем году сократилось на 6,2% год к году, а сокращение объемов кожаной детской обуви достигло 8,6% год к году, - приводит статистику Александра Андрунакиевич.
Естественно, что с сокращением производств, парализуется развитие кожевенных предприятий. Страдают и другие смежные производства – цеха по изготовлению колодок, подошв, заготовок для обуви, - отмечает коммерческий директор российской компании производителя обуви Burgerschue Николай Троицкий.
Что может помочь?
На фоне резкого снижения выпуска обуви для населения, особенно детской обуви (снижения объемов производства за последние три года составило 30%), позитивным выглядит опыт Республики Узбекистан.
Как отметила Александра Андрунакиевич, Узбекистан в целях развития собственной обувной отрасли сократил налоговую нагрузку на производителей обуви, обнулив все налоги, кроме НДС, и это дало свои плоды, за несколько лет протекционистской политики, Узбекистан вошел в число мировых производителей и поставляет свою продукцию в 42 страны.
«Может быть, введение такой меры у нас в стране хотя бы на 3-5 лет позволило бы нашей обувной отрасли сохраниться», - предполагает она. В Турции национальная ассоциация производителей обуви TASD обратив внимание на разницу в себестоимости производства обуви внутри страны и в Китае, обратилась к своему правительству с рядом предложений по поддержке внутреннего производства. Было предложено снизить налоги на импорт сырья и комплектующих для обувной промышленности; налоговую нагрузку на компании, занимающиеся производством обуви; ввести жесткий контроль потока нелегальной продукции и контрафакта; предоставить возможности долгосрочного финансирования под низкий процент для компаний, которые, несмотря на сложные экономические условия, продолжают инвестировать в развитие производства и обновление технологической базы.
Разрыв в условиях функционирования для компаний, работающих по правилам и для тех, кто в тени на российском рынке стал настолько велик, что это ставит под угрозу существование отечественного производства, - считает Армен Аветисян, основатель и владелец обувной компании «Макфайн» и производственного предприятия по выпуску обуви «Талтекс». Для выравнивания условий государству стоит ослабить налоговое бремя для предприятий легпрома.
«Отечественным производителям при настоящих ставках налога на оплату труда очень трудно конкурировать с импортерами, - говорит он. - У нас в России есть ряд регионов, которые признаны территорией опережающего развития (ТОР), где специальный налоговый режим, и налоговые ставки на зарплату не превышают 8,5%. Если мы хотим сохранить легпром, налоги на зарплату должны быть понижены до такого уровня. Иначе легпром будет полностью отдан на откуп Китаю».
Другой важно мерой поддержки, по его мнению, могут стать субсидируемые кредиты: «Сейчас такие субсидируемые кредиты выдаются только на покупку оборудования, но в текущей ситуации они нужны и на пополнение оборотных средств. Потому что одной покупкой оборудования вопрос не закрывается».
Пессимизм и растеряность
Тревожной новостью для отрасли стало банкротство крупнейшего производителя обуви в России Ralf Ringer, владеющего 4 фабриками в стране.
Последние три года компания ведет тяжбу с налоговой, предприятию вменяют неуплату страховых взносов, налогов, штрафов и пеней на сотни миллионов рублей. Арест счетов со стороны ФНС не позволил компании оплатить долг за аренду производственных площадей на Талдомской обувной фабрике, и арендодатель компания «Стивали» из-за долга в размере 20,7 млн рублей в июне прошлого года подала заявление о банкротстве АО «Ральф Рингер». 6 декабря суд удовлетворил запрос, в отношении АО «Ральф Рингер» было запущено конкурсное производство.
Основатель и глава Ralf Ringer Андрей Бережной заявил, что банкротство АО «Ральф Рингер» не оказало влияния на деятельность предприятия, так как все ключевые бизнес-процессы сейчас осуществляются через другие юридические лица. Он отметил, что с ноября 2021 года Ralf Ringer оспаривает доначисления налоговой, которые считает «совершенно необоснованными» и успела добиться трехкратного снижения спорных сумм, разбирательство продолжается. Бережной подчеркнул, что сам бизнес «функционирует и будет функционировать дальше».
Такую во всех смыслах «боевую» установку, имеют далеко не все отечественные производители. Большинство из них смотрит в будущее с пессимизмом и растерянностью.
«Если существующая ситуация сохранится в ближайшие 3-5 лет, в России не будет обувной промышленности», - уверен владелец одного из небольших обувных брендов, с производством в Санкт-Петербурге.
Редакция Shoes Report направляла обращение в Минпромторг, с просьбой прокомментировать ситуацию, однако запрос остался без ответа.
Марина Шумилина
| Пожалуйста оцените статью |
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
В мае 2026 года в Москве снова награждали финалистов международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style. Ежегодный конкурс проводится Российским государственным университетом им. А. Н. Косыгина, вузом, где обучают специалистов в сфере производства обуви — конструкторов и технологов, в нем участвуют студенты дизайнерских вузов России и стран СНГ.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Euro Shoes стартует 27 августа!
Ведущая международная выставка обуви и аксессуаров в Москве Euro Shoes premiere collection начинает работу уже на следующей неделе!
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
С 27 по 30 августа Москва вновь стала обувной столицей: в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection. На четыре дня выставка объединила ведущие мировые бренды, байеров и экспертов индустрии, став местом, где создаются модные тенденции и формируются деловые альянсы.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?