BASCONI продолжает развитие розницы в России и за рубежом
В ситуации прекращения работы большого числа иностранных брендов на российском рынке BASCONI https://basconi.su/ усиливает узнаваемость собственной марки в России и продолжает развитие франчайзинговой сети. О планах по развитию на российском рынке Shoes Report рассказал один из собственников и правообладателей торговой марки BASCONI Виталий Ифраимов.
Экономическая и политическая ситуация сегодня достаточно непростая, но бренд BASCONI остается в России и продолжает инвестировать в развитие своей франчайзинговой сети, оптового направления, почему?
– Уже более 20 лет мы успешно присутствуем на мировом рынке, а фирменная сеть BASCONI насчитывает более 50 магазинов, которые открыты в разных городах России и в других странах. В сегодняшней экономической ситуации, когда большое число международных брендов покинули российский рынок, появились новые возможности для экспансии.
Поэтому, несмотря на новые вызовы, которые приходят извне, мы готовы к преодолению трудностей и продолжаем инвестировать в развитие, работаем над коллекцией, усиливаем свое присутствие в онлайн, планируем дальнейшее расширение собственного франчайзингового проекта. Бренд BASCONI успешно продается и на всех крупных онлайн-маркетплейсах - Wildberries, Lamoda, Ozon, Rendez-Vous. Мы видим большой потенциал для роста на мировом рынке и двигаемся в этом направлении.
У вас есть какие-то конкретные планы по развитию вашей франчайзинговой сети на этот год?
– Сейчас весьма непросто что-то планировать, весь мир замер в части прогнозов и действий, много проектов на стадии обсуждения условий сотрудничества, поиска лучших локаций. Однако, мы настроены весьма оптимистично и готовы действовать решительно. Осенью ждем усиления активности потенциальных франчайзи. Для этого готовы предложить разные варианты розничных форматов, в этой связи наша франшиза может заинтересовать как предпринимателей, открывающих бизнес с нуля, так и владельцев обувной розницы, готовых к ребрендингу.
Мы нацелены на привлечение партнеров для открытия новых точек продаж в городах с численностью населения от 200 тысяч человек. Мы помогаем своим франчайзи в подборе помещения, оценке трафика, составлении бизнес-плана, оформлении интерьера, рекламного сопровождения, также консультируем по вопросам товарного наполнения магазина. Инвестиции в открытие магазина формата «Стандарт» составляют около 8 млн. рублей, включая товарный запас на сезон. В среднем эта сумма инвестиций возвращается через 1,5-2 года, что является очень хорошим показателем на сегодняшний день.
В каких городах России вы планируете открывать новые магазины BASCONI?
– Мы готовы предложить специальные условия франчайзинговым партнерам по открытию розницы в стратегически-важных для нас городах - Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде, Сочи. Мы готовы разделить с нашими франчайзи вложения в открытие и развитие фирменного магазина BASCONI. Сегодня мы единственные, кто предлагает такие условия.
BASCONI – итальянский бренд, а сейчас многие европейские марки в России испытывают проблемы как с логистикой, так и с производством. Столкнулись ли вы с теми же трудностями?
– Бренд BASCONI итальянского происхождения и имеет международную регистрацию. При этом наше основное производство расположено в Китае. Как вы, очевидно, знаете, в Китае представлены все мировые логистические компании, и сейчас мы полностью отработали систему доставки товара как в Россию, так и в другие страны. Одно из весомых конкурентных преимуществ BASCONI – возможность отгрузки товара партнерам напрямую со склада в Китае, как в Россию, так и в любую другую точку мира. С годами мы отстроили эффективную транспортную инфраструктуру, доставка товара в Россию обычно занимает около трех недель. Конечно, не исключены форс-мажорные обстоятельства как то: карантин, очереди на таможне, границы и так далее. Но мы давно зарекомендовали себя как надежные поставщики, и, совместно с нашими производителями прилагаем максимальные усилия, чтобы отгружать товар по срокам как можно раньше, с учетом всех транспортных и таможенных нюансов. Даже в период пандемии мы своевременно обеспечивали новыми коллекциями своих партнеров в России.
Выросла ли в текущем году цена на обувь BASCONI в связи с удорожанием услуг логистики, ростом цен на материалы и комплектующие?
– Мировой рост цен на все виды сырья и комплектующих, безусловно, ведет к росту себестоимости наших товаров. Помимо прочего существуют локальные факторы в виде увеличения стоимости транспортных и логистических услуг, неустойчивости курсов валют, которые так же оказывают влияние на конечную цену продукта. Разумеется, мы стараемся удерживать цены, ищем разные варианты. В частности, некоторое время назад мы уменьшили количество пар в коробе, как в мужской, так и в женской коллекции, работаем по индивидуальным ростовкам. Все это в конечном итоге приводит к снижению финансовой нагрузки на наших партнеров, увеличению продаж, минимизации остатков, и как следствие, к хорошему результату по сезону.
Расскажите, пожалуйста, о новой коллекции обуви и аксессуаров BASCONI сезона Весна-Лето 2023!
– Нашей коллекцией мы докажем, что обувь является ключевой деталью образа. Главная тенденция в дизайне этого сезона у нас – это праздник без повода, по которому все так соскучились за время пандемии. В коллекции мы воплотили свой взгляд на моду будущего, получилось футуристичное направление в сочетании с классической формой, поэтому представим много обуви с необычным каблуком и даже клоги. Часть коллекции основана на чистых цветах, но есть и комбинированные модели приглушённо-насыщенных оттенков. Все это позволит нашим покупателям каждый день экспериментировать с образами, сочетать разноцветные вещи между собой. Отдельно отмечу, что вся наша коллекция обуви, которая представлена в России, создана с учетом особенностей анатомии российской стопы. Что касается сумок BASCONI, то это всегда оригинальный дизайн и смелые решения. При создании коллекции сумок дизайнеры учли все тенденции мировой моды от известных европейских брендов: здесь также присутствуют острые геометрические формы, оригинальные фурнитуры, цветовые решения и безупречное качество материалов разных фактур. Сумка от бренда BASCONI позволит создать идеальный образ в различных стилистических направлениях. И, большая гордость для нас, что впервые в этом сезоне мы расширили ассортимент аксессуарной группы, у нас появились солнцезащитные очки, ремни, платки и палантины.
В текущем году бренд BASCONI традиционно примет участие в отраслевых выставках Москвы, Новосибирска, Екатеринбурга, Иркутска, Алма-Аты, и мы с огромной радостью приглашаем всех желающих на наши выставочные стенды. Уже в августе 2023 года мы будем презентовать байерам новую коллекцию Весна-Лето’23, расскажем обо всех наших планах и новых проектах.
Какие шаги ваша компания предпринимает для популяризации бренда?
– В первую очередь, мы фокусируемся на продвижении бренда онлайн. Взаимодействуем с соцсетями, подключаем мессенджеры, запускаем новый сайт, который станет «виртуальной витриной» бренда, разрабатываем мобильное приложение. Сейчас мы работаем над тем, чтобы в каждом нашем блоге в соцсетях, на сайте бренда присутствовала информация как для конечного потребителя, так и для наших потенциальных партнеров по развитию розницы, для оптовиков. смогут уточнить адреса наших магазинов, ознакомиться с новинками коллекции. Оптовые покупатели и желающие сотрудничать получат информацию о вариантах сотрудничества с нашей компанией. Для них на сайте BASCONI вскоре появится услуга ведения «Личного кабинета» с возможностью оформления заказов онлайн.
Справка о компании:
BASCONI – итальянский бренд обуви сегмента средний плюс. Входит в портфель брендов компании BASCONI/VITACCI. Головной офис находится в Москве, дизайн-бюро располагаются в Китае и Москве, обувь производится на фабриках в Китае. Обувь BASCONI продается в России и странах СНГ, представлена во многих мультибрендовых магазинах и на ведущих онлайн-площадках. Фирменная розничная сеть BASCONI насчитывает более 50 магазинов в России и за рубежом.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
«Юничел» предугадает желания покупателей
Rieker и Remonte с новыми коллекциями - на Euro Shoes
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
В мае 2026 года в Москве снова награждали финалистов международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style. Ежегодный конкурс проводится Российским государственным университетом им. А. Н. Косыгина, вузом, где обучают специалистов в сфере производства обуви — конструкторов и технологов, в нем участвуют студенты дизайнерских вузов России и стран СНГ.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Euro Shoes стартует 27 августа!
Ведущая международная выставка обуви и аксессуаров в Москве Euro Shoes premiere collection начинает работу уже на следующей неделе!
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
С 27 по 30 августа Москва вновь стала обувной столицей: в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection. На четыре дня выставка объединила ведущие мировые бренды, байеров и экспертов индустрии, став местом, где создаются модные тенденции и формируются деловые альянсы.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
