Фабрика Nordman развивает онлайн-каналы продаж и делает ставку на импортозамещение
На вопросы SR отвечает Алексей Сорокин, директор по маркетингу фабрики Nordman. За 24 года работы коллектив небольшого производственного предприятия из Пскова преобразовался в большое российское предприятие и команду специалистов, которая работает над созданием лучшей обуви для некомфортных, экстремальных условий. На данный момент штат предприятия насчитывает более 750 сотрудников. Nordman сегодня – это 3 совершенно разных линейки обуви: повседневная городская обувь для взрослых и детей, обувь для охоты и рыбалки, специализированная рабочая обувь с защитными элементами. Фабрика продает обувь не только на территории России, но и экспортирует свою продукцию в Прибалтику, Беларусь, Украину, в более чем 24 страны по всему миру.
Алексей Сорокин - директор по маркетингу фабрики Nordman.SR: Алексей, как развивались российские компании в условиях очень непростого 2020 года?
Алексей Сорокин: 2020 год действительно оказался непростым, планируя его в 2019 году, мы с очень осторожным оптимизмом смотрели в будущее. Планировали пройти 2020 год на уровне 2019-го, и это для нас стало бы удовлетворительным результатом. После введения нерабочих дней в конце марта мы не остановили производство, а продолжили работать в ограниченном режиме, в соответствии с указами местных властей. Нам разрешили работать как предприятию, выпускающему рабочую обувь, одновременно с этим мы практически за неделю освоили производство защитных гигиенических масок и медицинских костюмов.
Из-за того, что все-таки масштабы нашей деятельности весной 2020-го были гораздо меньшими, чем обычно, мы занялись оптимизацией внутренних процессов на предприятии, освоили новую практику онлайн-переговоров с клиентами и поставщиками, даже создали свою академию Nordman для онлайн-обучения и вебинаров с партнерами. Также мы научились удаленно работать, ведь часть сотрудников все-таки пришлось перевести на дистанционный режим работы. Я не говорю уже о противоэпидемических санитарных мерах на предприятии, которые мы ввели сразу же, как началась пандемия, и продолжаем следовать рекомендациям Роспотребнадзора до сих пор. Конечно же, спрос упал, магазины партнеров, где продается наша обувь, почти 2 месяца были закрыты, но некоторые из них продолжали торговать, входя в списки организаций, которым было разрешено работать в пандемию. Нам пришлось пересмотреть планы и бюджеты на 2020 год, осторожно мы снизили их, где-то даже напрасно, ведь онлайн-спрос на товары только вырос.
Мы переживали, что неработающие люди сильно затянут пояса, однако господдержка, да и просто необходимость покупать обувь, спрос либо отложили, либо перенесли в интернет. После того, как почти все ограничения на работу организаций были сняты, продажи резко подскочили, и то время, которое многие предприятия не работали или работали в ограниченном режиме, привело к частичному дефициту обуви разных видов.
SR: Как повлияла пандемия на бизнес-процессы: производственный цикл, развитие розницы и клиентских сервисов?
А.С.: Как такового влияния пандемии именно на внутренние процессы фабрики мы не отмечаем. В 2020 году мы и без того планировали увеличивать производительность труда путем внедрения современных технологий в сфере оцифровки бизнес- и техпроцессов, в части управления запасами сырья и материалов, внедрения новой системы менеджмента качества и ЭДО. Эта работа проводится и по сей день, принося положительные результаты. Уже несколько лет мы активно развиваем собственные розничные онлайн-продажи. В 2020 году мы планировали расти, но большого роста, начиная со второй половины прошлого года, мы не ожидали. Своевременно мы приняли ряд решений по внутренним процессам интернет-магазина, увеличили бюджеты на рекламу, стали иначе анализировать затраченные на входящий трафик деньги, произвели ряд доработок на сайте, чтобы повысить средний чек и конверсию в целом. В итоге 2020 год по рознице мы закончили с существенным перевыполнением планов и с оптимистичным настроем на развитие онлайн-каналов в будущем. Не обошлось и без маркетплейсов, где мы присутствуем и достаточно успешно продаем свою обувь, особенно детскую. В планах есть и построение офлайн-розницы, и развитие оптовых онлайн-продаж.
SR: Как прошло внедрение обязательной маркировки, плюсы и минусы, которые уже выявили?
А.С.: В 2020 году окончательно вступили в силу новые правила и условия маркировки обуви. Не секрет, что мы стояли у истоков маркировки и принимали участие в пилотном проекте еще в 2018 году. Тогда казалось, что мы ко всему готовы, всему научились и встретим обязательную маркировку во всеоружии, но это только казалось. Внедрение происходило не без сложностей, особенно беспокоила скорость реакции оператора маркировки на возникающие вопросы о недоработках в процессах с их стороны. Каждое производство по- своему уникально, а правила государством были установлены для всех единые. И тут нам действительно пришлось поработать над некоторыми процессами на производстве и во внутренней логистике, а какие-то процессы пришлось заново перенастраивать. Но все эти временные трудности мы преодолели, благодаря вере в положительные изменения на рынке обуви в России. Ведь не секрет, что весь цивилизованный рынок поставщиков и производителей обуви ждет от маркировки только одного: наведения порядка и «обеления» значительной части теневого сектора. Это позволит добросовестно конкурировать на рынке, что само по себе приведет к прогрессу организаций и предприятий и улучшению качества производимой и ввозимой в Россию продукции. В итоге на сегодняшний день мы и наши партнеры продаем маркированную продукцию на всей территории России. Конечно, еще остались недочеты в этой системе, но уверен: в ближайшем будущем все они будут устранены.
SR: Импортозамещение: насколько успешно оно идет в обувном секторе?
А.С.: Конечно, российская обувная индустрия не готова полностью взять на себя производство внутри страны, тому есть много причин: это и недостаточные мощности российских заводов и фабрик, где производятся сырье, материалы и комплектующие для обуви, это и нехватка технологий и специалистов обувной отрасли. Но нам удалось, как нам кажется, частично заменить некоторые товары из Европы на российском рынке, не буду конкретизировать торговые марки, однако, по росту продаж некоторых наших продуктов и по частичному или полному исчезновению некоторых импортных товаров с полок можно смело сказать: да, нам удалось произвести импортозамещение, и мы намерены в дальнейшем идти, в том числе, и по этому пути.
SR: Ваши итоги 2020 года и планы/пожелания на 2021 год...
А.С.: Для нас 2020 год закончился с неожиданно хорошим результатом (относительно ожиданий во время весенних событий прошлого года). Мы произвели больше обуви, чем планировали, выручка выросла на 15% по сравнению с 2019 годом, мы не сократили количество рабочих мест, а даже по некоторым направлениям увеличили, и продолжаем производить набор сотрудников. Мы получили ощутимую финансовую поддержку от государства, что помогло нам не останавливаться в развитии. А в 2021 году мы запланировали рост всех основных операционных показателей, строительство новых цехов, расширение производственных мощностей, создание новых рабочих мест, а также выпуск новых моделей обуви для всей семьи. Хочу всем пожелать, чтобы ничто не нарушило ваших планов и мы, наконец, вышли из пандемии с минимальными потерями и вернулись к нормальному образу жизни, нормальной работе и ведению бизнеса.
Материалы подготовила Екатерина Сергеева
В чем ошибка поставщиков детской обуви в работе с оптовыми компаниями
Как работать с маркетплейсами, чтобы избежать конкуренции онлайн-ассортимента с офлайн-магазином
Бразильские обувщики приглашают байеров из России и стран СНГ на бизнес-встречи в онлайн-формате
Компания DEOX укрепляет свои позиции на рынке
Лилиан Роор, директор по продажам ARA в России: «ARA Shoes стремится быть самым высокотехнологичным производителем модной обуви.
Louis Vuitton открывает новую фабрику в Италии
Louis Vuitton запустил вторую фабрику по производству туфель в Италии. После открытия первой – в Fiesso d'Artico в Венето флагманский бренд LVMH только что открыл новую производственную площадку, посвященную этой категории обуви, в промышленной зоне Чивитано в в регионе Марке. Также в Тоскане есть еще одно производство бренда, где выпускаются сумки и аксессуары из кожи, - пишет fr.fashionnetwork.com.
Американские покупатели не смогли купить сумки Birkin и подали в суд на Hermès
Французскому модному дому Hermès предъявлен судебный иск в Калифорнии от двух покупателей, которые не смогли приобрести эксклюзивные сумки Birkin. Модный дом обвиняют в недобросовестной коммерческой деятельности.
Мы готовы к активному развитию на российском рынке
Фридрих Науманн, генеральный директор бренда Tamaris, рассказал Shoes Report об амбициозных планах компании, развитии бизнеса в России и расширении розничной сети, а также поделился деталями о новых коллекциях и запусках.
«Скидка за ремонт» одежды и обуви во Франции поддержала мастерские
Французы подсчитали выгоду от программы, стимулирующей потребителей обращаться к ремонту одежды и обуви путем предоставления скидки на данные услуги в сертифицированных мастерских. Программа «скидка за ремонт» начала действовать во Франции в ноябре прошлого года. За полгода работы данной программы, число обращение в ремонтные мастерские во Франции выросло 10 раз и составило 250 000 ремонтов. Французы сэкономили 2,3 миллиона евро, - пишет leparisien.fr.
Coach обратился к анализу Big Data и завоевал интерес молодой аудитории
Американский бренд сумок Coach спланировал успех своей модели Tabby среди более молодой аудитории, поколения Z, обратившись к анализу больших данных, отказавшись от традиционных и аналоговых инструментов, как то человеческая интуиция или способность какого-либо руководителя чувствовать, «куда подует ветер», - пишет BOF.
Почему так важно работать с отзывами покупателей, анализировать их и использовать в вашей работе?
Отзывы покупателей имеют огромное, неоценимое значение при продаже товара. Однако многие компании не всегда понимают это: не собирают отзывы, реагируют только на положительные и не работают с негативными. Это большая ошибка и упущение бренда. В данной статье вместе с экспертом SR по цифровому маркетингу Татьяной Васильевой разбираемся в тонкостях и нюансах работы с покупательскими отзывами и объясняем, почему стоит уделять внимание отзывам ваших клиентов, и как это может повысить ваши продажи.
В Алматы пройдет выставка Euro Shoes@CAF
С 11 по 13 марта в Алматы в выставочном комплексе Атакент пройдет выставка Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). Выставка, которая является, крупнейшим международным событием индустрии моды в Центральной Азии, представит коллекции одежды, обуви и аксессуаров.
Новые «дутики» от Рика Оуенса представлены на показе в Париже
Странная объемная обувь – еще один тренд нашего тревожного времени, и от этого невозможно отмахнуться. Американский дизайнер Рик Оуэенс на показе в Париже представил объемные дутые латексные ботинки, которые по его словам созданы в коллаборации с молодым лондонским дизайнером Страйтукаем, любителем экспериментировать с архитектурными объемами.
VAGA SHOES – новый участник Euro Shoes premiere collection
Российская фабрика женской обуви VAGA SHOES впервые примет участие в международной выставке обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection в Москве.
Euro Shoes начнет работу 19 февраля в Москве!
Зимняя сессия международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection пройдет в Москве в Экспоцентре с 19 по 22 февраля. Организаторы обещают присутствие на выставке всех основных участников, а также новые имена из стран Европы, Азии и из России.
Джон Гальяно и Кристиан Лубутен создали коллекцию Tabi для Maison Margiela
Креативный директор Maison Margiela Джон Гальяно и французский дизайнер обуви Кристиан Лубутен выпустили коллаборацию обуви, которая вошла в кутюрную коллекцию Maison Margiela Artisanal весна-2024. Дуэт дизайнеров создал шесть вариантов обуви Tabi. Все модели обуви коллекции имеют раздвоенный носок - характерный штрих фирменной модели обуви Tabi бренда Maison Margiela. А Christian Louboutin подарил обуви свою фирменную красную подошву.
Euro Shoes стартует уже через месяц в Москве!
До главной выставки обуви и аксессуаров в России - Euro Shoes Premiere Collection осталось меньше месяца. Мероприятие пройдет с 19 по 22 февраля в Москве в Экспоцентре, и как всегда в партнерстве с крупнейшей в России Международной выставкой одежды CPM Premiere Moscow.
Зачем Rendez-Vous и Яндекс Лавка выпустили «хлебную сумку»
Обувная розница Rendez-Vous объявила о запуске весенней коллаборации с Яндекс Лавка и выпустила калач, который напоминает по форме женскую сумочку. Такая «Хлебная сумочка» представлена в приложении Яндекс.Лавка по цене 249 рублей. На упаковке продукта присутствует промо-код на 1000 рублей, которые можно потратить в сети Rendez-Vous.
Christian Louboutin представил коллекцию в ковбойском стиле
На выставке Loubi Show в Париже французский люксовый бренд Christian Louboutin представил коллекцию осень 2024, следуя тренду - в стилистике Дикого Запада. В нее вошли ковбойские сапоги и лоферы со стразами.
Camper выпустил инновационные кроссовки – конструкторы
Новая модель кроссовок Roku испанского бренда Camper состоит из шести взаимозаменяемых компонентов, позволяющих создавать до 64 различных вариантов внешнего вида и цветовых комбинаций. Roku - по-японски означает «шесть».
В Москве проходит Неделя моды
Неделя моды проходит в российской столице. Мероприятия включают показы мод, маркеты, на которых можно приобрести одежду, сумки и аксессуары, B2B Шоурум – для профессионалов индустрии моды.
Модные тренды Осень-Зима 2023/24 для коммерческих закупок обуви
Постоянный автор Shoes Report. Эксперт по продажам и закупкам в fashion-бизнесе Елена Виноградова подготовила специально для нас обзор по трендам сезона осень-зима 2023/24.
MSCHF и Crocs выпускают в продажу «Большие желтые сапоги»
Создатель «Больших красных сапог» бруклинский бренд MSCHF объединился с американским брендом пластиковых сабо и сандалий Crocs для выпуска очередной негабаритной модели обуви. Новая модель «Больших желтых сапог» выйдет в продажу 9 августа.
Пять правил профессионального света для магазина обуви – то, что актуально в любом сезоне
При разработке концепции освещения для обувных ритейлеров важно учитывать не только историю бренда, архитектурную наполненность помещений, целевую аудиторию магазинов, но и сезонность товара. С наступлением холодного времени года меняются клиентские предпочтения: на смену яркой невесомой обуви приходят более массивные модели в сдержанных темных тонах. Несмотря на существенные отличия в летних и зимних коллекциях, общая философия бренда, его узнаваемость должны оставаться неизменными в любое время года. Эксперт SR по освещению в fashion-ритейле Татьяна Рыжова определила для читателей журнала пять основных правил грамотной концепции по свету для обувного магазина, которые помогут выигрышно представить покупателям зимний ассортимент.
Берцы: на что следует обращать внимание при выборе модели
Берцы и тактические ботинки становятся все более актуальной обувью, и не только по причине начала охотничьего сезона. В России несколько десятков предприятий производителей данного вида обуви. Заместитель главного технолога ZENDEN Олег Терешин рассказал Shoes Report об отличиях и особенностях берцев и о том, на что стоит обращать внимание при их покупке в специализированной рознице и онлайн.
EURO SHOES представляет обновленный раздел выставки GLOBAL SHOES с коллекциями брендов обуви и сумок из стран Азии
EURO SHOES premiere collection расширяется. Наряду с традиционным пулом ведущих европейских марок обуви из Германии, Испании, Италии и Турции, несколько десятков брендов обуви и сумок из Поднебесной будут представлены в разделе GLOBAL SHOES в столичном Экспоцентре с 29 августа по 1 сентября.
Сомневаюсь и возражаю: как найти подход к трудным клиентам?
Как хороша и безмятежна была бы работа продавца, если бы клиенты были спокойными, жизнерадостными, всегда твердо знали, чего хотят, и покупали, покупали, покупали! Жаль, что такое возможно только в мечтах. Поэтому мечтать не будем, а будем действовать. Вместе с постоянным автором SR Мария Герасименко разбираемся в сомнениях и возражениях покупателей и выстраиваем стратегию работы с ними. Наш эксперт обращает особое внимание на два главных возражения покупателей, на которых теряется 82% продаж.
Ушли из жизни два выдающихся российских модельера Вячеслав Зайцев и Валентин Юдашкин
Один за другим с разницей в два дня этот мир покинули Вячеслав Зайцев и Валентин Юдашкин – выдающиеся дизайнеры моды, творчество которых для всего мира было своего рода визитной карточкой модной России.
World Footwear Yearbook: Мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии»
Португальская ассоциация производителей обуви APICCAPS опубликовала 13 издание международного статистического вестника World Footwear Yearbook за 2023 г., согласно которому в 2022 году производство и экспорт обуви во всем мире выросли на 7,6% и 9% соответственно, а мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии».
Ростовский бренд обуви Novak представил коллекцию кед и кроссовок
В сезоне весна-лето 2023 бренд обуви из Ростова-на-Дону Novak представил симпатичную коллекцию кед и кроссовок на каждый день. Верх обуви выполнен из натуральной кожи, замши, нубука, подошва – из легкого EVA.
Как создать продающий визуальный контент для онлайна на основе выявленного уникального торгового предложения?
Что такое УТП (уникальное торговое предложение) и для чего оно нужно? Почему услуга по созданию УТП пользуется сегодня большим спросом у fashion-ритейлеров? Как создать работающее УТП? На вопросы отвечает и дает пошаговое руководство по определению вашего уникального торгового предложения и работе с ним для повышения онлайн-продаж эксперт SR по продвижению и развитию модных брендов Татьяна Васильева.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
