10 главных трендов в ретейле на ближайшие 3 года
Десять главных трендов, наметившихся в уходящем году, которые будут определять развитие мирового ретейла в ближайшее время
Постоянное обновление – часть ДНК современной моды. Постепенно меняющиеся тенденции трансформируют и вкусы потребителей. Вот почему так важно не принимать ничего, как должное, как само собой разумеющееся и неизменное, и постоянно обновлять информацию, связанную с модным сектором. С этой целью международная консалтинговая компания McKinsey & Company каждый год публикует исследование The State of Fashion, в котором обозначено 10 ключевых тенденций, которые будут революционными для индустрии модной одежды и обуви, и которые изменят ее будущее. Публикуем десятку трендов в fashion-ретейле от McKinsey & Company.
1. Внимание
Внимание всем участникам модного рынка сейчас не помешает, так как все показатели говорят о том, что мы приближаемся к новому периоду экономической нестабильности, который создаст состояние определенного негативного настроения и в секторе моды, где и без того сейчас доминируют осторожные настроении у потребителей. Перед лицом очень вероятного экономического спада, прогнозируемого на 2020 год, модные бренды станут более консервативными в своих стратегиях и будут искать новые возможности для бизнеса, чтобы повысить свою прибыльность более агрессивными способами, по сравнению с предыдущими годами.
По данным опроса McKinsey & Company, 70% респондентов обеспокоены глобальной макроэкономической ситуацией в 2019 году. И эта же обеспокоенность распространится и на следующий год.
2. Индийский рост
Индия превратилась в одну из ключевых стран для мировой индустрии моды – и как потребитель, так как в стране растет и развивается средний класс, и как производитель с большим потенциалом для роста. Ведущие модные бренды будут конкурировать и бороться за этот интересный, перспективный рынок, который, несмотря на очень фрагментированный и неравный социальный состав населения, имеет довольно большое число потребителей с высокими доходами и склонных к покупкам с помощью современных технологий.
3. Торговля в условиях экономической ЧС
Всем модным маркам необходимо будет подготовить план действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы не столкнуться с серьезными проблемами, которые могут начаться, как цепная реакция, во всем мире. С одной стороны, на торговлю одеждой и обувью может повлиять появление новых тарифных и пошлинных барьеров между странами, коммерческих тенденций и неопределенность, а с другой – новые возможности для роста торговли и товарооборота со странами с развивающейся экономикой (страны БРИКС) и пересмотр международных торговых соглашений.
Процент респондентов, которые верят, что изменения в коммерческой политике несут потенциальные риски для глобального экономического роста, составил 62%.
4. Пробуждение
Страсть более молодых поколений делать выбор одежды и обуви по социальным или экологическим мотивам достигла уже своей высокой критической массы, с этими потребителями - сторонниками разумного потребления - уже нельзя не считаться, и главная цель многих брендов сегодня – привлечение внимания именно этих сознательных потребителей. Потребители ряда секторов, если уже не всех, будут вознаграждать те бренды, которые занимают твердую и последовательную позицию в решении самых серьезных экологических и социальных проблем планеты, у которых эта традиция – часть корпоративной культуры социальной ответственности.
5. Свойств больше нет
Срок жизни/годности модных вещей становится более гибким, эластичным, так как активно развиваются коммерческие модели повторного использования вещей, переработки (recycling-технологии), ремонта, аренды одежды и обуви. Эта сфера активно развивается сегодня, появляются стартапы и новые бренды, пропагандирующие замкнутый цикл для своей продукции. Бренды обуви и одежды будут все активнее использовать преимущества этого рынка, чтобы получить доступ к новым потребителям и их лояльность, которые в поисках доступности, удешевления модных товаров уходят от модели постоянного, длительного владения одеждой и обувью.
44% респондентов считают, что коммерческая модель повторно используемых товаров моды стала еще более актуальной в 2019 году, чем в 2018 году.
6. Сейчас или никогда
Благодаря мобильному телефону, потребитель модных товаров стал очень нетерпеливым и даже нетерпимым, и совсем не желает долго ждать с момента поиска товара и до его покупки: он хочет заполучить его немедленно. Поэтому бренды сосредоточатся на устранении этого разрыва между поиском и покупкой за счет более быстрой доставки продукта, повышения доступности предложения и разработки новых технологий визуального поиска.
Прогресс творит чудеса: в 2018 году клиенты Amazon в США ожидали доставку в течение 24 часов, это огромный прогресс по сравнению с 9 днями в далеком 1995-м.
7. Радикальная прозрачность
После многих лет, в течение которых потребители спокойно мирились с обработкой своих персональных данных ретейл-компаниями, теперь они стали более недоверчивыми и требуют от брендов большей ответственности и прозрачности в отношении персональной и прочей информации. Чтобы компании отвечали требованиям потребителей в отношении высокой степени доверия, они должны обеспечивать отныне большую прозрачность во всем - начиная с соотношения цена-качество в сегменте модной одежды и обуви, творческой этики и заканчивая защитой любых данных.
Кстати, 65% респондентов упомянули потребности потребителей полагаться на подлинность продукта и творческую оригинальность в числе пяти основных тенденций 2019 года.
8. Саморазрушение
Традиционные марки начали трансформацию своих моделей бизнеса, имиджа и продуктов в ответ на появление нового поколения небольших брендов, которые набирают силу благодаря снижению лояльности к бренду и растущему потребительскому аппетиту на все новое. Ожидается, что чем больше брендов последуют этому примеру саморазрушения (деструкции), тем сильнее будет влияние данного тренда на эффективные рабочие модели бизнеса.
9. Цифровая битва
По мере того, как эта гонка становится предпочтительной цифровой платформой, как для покупателей, так и для брендов, основные игроки рынка мировой моды в электронной торговле будут продолжать вводить новшества и добавлять экономически эффективные услуги с добавленной стоимостью.
Будь то за счет приобретений, вложений, внешних или внутренних инвестиций, те компании, которые диверсифицируют свою экосистему, развивают омниканальную модель продаж, укрепят свое лидерство и превосходство над теми, которые остаются чистыми в плане классической розничной бизнес-модели компаниями, зависящими исключительно от размера маржи, получаемой в офлайн-рознице.
Кстати: годовой доход розничных продавцов модной электронной коммерции вырос в четыре раза, по сравнению с традиционными розничными офлайн-магазинами модной одеждой за период с 2013 по 2017 гг.
10. По требованию
Автоматизация и анализ данных позволили новому поколению компаний, работающих по принципу «быстрой моды» (fast fashion) добиться более индивидуального, персонифицированного производства. Поэтому компании, занимающиеся массовым производством, попытаются быстро адаптировать свои предприятия, сокращая избыточные запасы и производственные циклы и уменьшая коллекции.
Итоги круглого стола обувщиков с Минпромторгом РФ, ЦРПТ, НОБС и Wildberries
World Footwear Yearbook: Мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии»
Как увеличить продажи магазина обуви вдвое?
Новое направление выставок в Алма-Ате: Euro Shoes @ Elite Line & CAF
Круглый стол с представителями обувных фабрик Дагестана при поддержке Минпромторга и НОБС
Мы готовы к активному развитию на российском рынке
Фридрих Науманн, генеральный директор бренда Tamaris, рассказал Shoes Report об амбициозных планах компании, развитии бизнеса в России и расширении розничной сети, а также поделился деталями о новых коллекциях и запусках.
«Скидка за ремонт» одежды и обуви во Франции поддержала мастерские
Французы подсчитали выгоду от программы, стимулирующей потребителей обращаться к ремонту одежды и обуви путем предоставления скидки на данные услуги в сертифицированных мастерских. Программа «скидка за ремонт» начала действовать во Франции в ноябре прошлого года. За полгода работы данной программы, число обращение в ремонтные мастерские во Франции выросло 10 раз и составило 250 000 ремонтов. Французы сэкономили 2,3 миллиона евро, - пишет leparisien.fr.
Coach обратился к анализу Big Data и завоевал интерес молодой аудитории
Американский бренд сумок Coach спланировал успех своей модели Tabby среди более молодой аудитории, поколения Z, обратившись к анализу больших данных, отказавшись от традиционных и аналоговых инструментов, как то человеческая интуиция или способность какого-либо руководителя чувствовать, «куда подует ветер», - пишет BOF.
IDOL обновляет концепт
Бренд IDOL, входящий в портфель Melon Fashion Group, открыл первый флагман в обновленной концепции в ТРЦ «Авиапарк» в Москве.
Почему так важно работать с отзывами покупателей, анализировать их и использовать в вашей работе?
Отзывы покупателей имеют огромное, неоценимое значение при продаже товара. Однако многие компании не всегда понимают это: не собирают отзывы, реагируют только на положительные и не работают с негативными. Это большая ошибка и упущение бренда. В данной статье вместе с экспертом SR по цифровому маркетингу Татьяной Васильевой разбираемся в тонкостях и нюансах работы с покупательскими отзывами и объясняем, почему стоит уделять внимание отзывам ваших клиентов, и как это может повысить ваши продажи.
Louis Vuitton открывает новую фабрику в Италии
Louis Vuitton запустил вторую фабрику по производству туфель в Италии. После открытия первой – в Fiesso d'Artico в Венето флагманский бренд LVMH только что открыл новую производственную площадку, посвященную этой категории обуви, в промышленной зоне Чивитано в в регионе Марке. Также в Тоскане есть еще одно производство бренда, где выпускаются сумки и аксессуары из кожи, - пишет fr.fashionnetwork.com.
В Алматы пройдет выставка Euro Shoes@CAF
С 11 по 13 марта в Алматы в выставочном комплексе Атакент пройдет выставка Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). Выставка, которая является, крупнейшим международным событием индустрии моды в Центральной Азии, представит коллекции одежды, обуви и аксессуаров.
VAGA SHOES – новый участник Euro Shoes premiere collection
Российская фабрика женской обуви VAGA SHOES впервые примет участие в международной выставке обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection в Москве.
Euro Shoes начнет работу 19 февраля в Москве!
Зимняя сессия международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection пройдет в Москве в Экспоцентре с 19 по 22 февраля. Организаторы обещают присутствие на выставке всех основных участников, а также новые имена из стран Европы, Азии и из России.
Американские покупатели не смогли купить сумки Birkin и подали в суд на Hermès
Французскому модному дому Hermès предъявлен судебный иск в Калифорнии от двух покупателей, которые не смогли приобрести эксклюзивные сумки Birkin. Модный дом обвиняют в недобросовестной коммерческой деятельности.
Джон Гальяно и Кристиан Лубутен создали коллекцию Tabi для Maison Margiela
Креативный директор Maison Margiela Джон Гальяно и французский дизайнер обуви Кристиан Лубутен выпустили коллаборацию обуви, которая вошла в кутюрную коллекцию Maison Margiela Artisanal весна-2024. Дуэт дизайнеров создал шесть вариантов обуви Tabi. Все модели обуви коллекции имеют раздвоенный носок - характерный штрих фирменной модели обуви Tabi бренда Maison Margiela. А Christian Louboutin подарил обуви свою фирменную красную подошву.
Зачем Rendez-Vous и Яндекс Лавка выпустили «хлебную сумку»
Обувная розница Rendez-Vous объявила о запуске весенней коллаборации с Яндекс Лавка и выпустила калач, который напоминает по форме женскую сумочку. Такая «Хлебная сумочка» представлена в приложении Яндекс.Лавка по цене 249 рублей. На упаковке продукта присутствует промо-код на 1000 рублей, которые можно потратить в сети Rendez-Vous.
Camper выпустил инновационные кроссовки – конструкторы
Новая модель кроссовок Roku испанского бренда Camper состоит из шести взаимозаменяемых компонентов, позволяющих создавать до 64 различных вариантов внешнего вида и цветовых комбинаций. Roku - по-японски означает «шесть».
Christian Louboutin представил коллекцию в ковбойском стиле
На выставке Loubi Show в Париже французский люксовый бренд Christian Louboutin представил коллекцию осень 2024, следуя тренду - в стилистике Дикого Запада. В нее вошли ковбойские сапоги и лоферы со стразами.
В Москве проходит Неделя моды
Неделя моды проходит в российской столице. Мероприятия включают показы мод, маркеты, на которых можно приобрести одежду, сумки и аксессуары, B2B Шоурум – для профессионалов индустрии моды.
Модные тренды Осень-Зима 2023/24 для коммерческих закупок обуви
Постоянный автор Shoes Report. Эксперт по продажам и закупкам в fashion-бизнесе Елена Виноградова подготовила специально для нас обзор по трендам сезона осень-зима 2023/24.
MSCHF и Crocs выпускают в продажу «Большие желтые сапоги»
Создатель «Больших красных сапог» бруклинский бренд MSCHF объединился с американским брендом пластиковых сабо и сандалий Crocs для выпуска очередной негабаритной модели обуви. Новая модель «Больших желтых сапог» выйдет в продажу 9 августа.
Пять правил профессионального света для магазина обуви – то, что актуально в любом сезоне
При разработке концепции освещения для обувных ритейлеров важно учитывать не только историю бренда, архитектурную наполненность помещений, целевую аудиторию магазинов, но и сезонность товара. С наступлением холодного времени года меняются клиентские предпочтения: на смену яркой невесомой обуви приходят более массивные модели в сдержанных темных тонах. Несмотря на существенные отличия в летних и зимних коллекциях, общая философия бренда, его узнаваемость должны оставаться неизменными в любое время года. Эксперт SR по освещению в fashion-ритейле Татьяна Рыжова определила для читателей журнала пять основных правил грамотной концепции по свету для обувного магазина, которые помогут выигрышно представить покупателям зимний ассортимент.
Берцы: на что следует обращать внимание при выборе модели
Берцы и тактические ботинки становятся все более актуальной обувью, и не только по причине начала охотничьего сезона. В России несколько десятков предприятий производителей данного вида обуви. Заместитель главного технолога ZENDEN Олег Терешин рассказал Shoes Report об отличиях и особенностях берцев и о том, на что стоит обращать внимание при их покупке в специализированной рознице и онлайн.
Сомневаюсь и возражаю: как найти подход к трудным клиентам?
Как хороша и безмятежна была бы работа продавца, если бы клиенты были спокойными, жизнерадостными, всегда твердо знали, чего хотят, и покупали, покупали, покупали! Жаль, что такое возможно только в мечтах. Поэтому мечтать не будем, а будем действовать. Вместе с постоянным автором SR Мария Герасименко разбираемся в сомнениях и возражениях покупателей и выстраиваем стратегию работы с ними. Наш эксперт обращает особое внимание на два главных возражения покупателей, на которых теряется 82% продаж.
EURO SHOES представляет обновленный раздел выставки GLOBAL SHOES с коллекциями брендов обуви и сумок из стран Азии
EURO SHOES premiere collection расширяется. Наряду с традиционным пулом ведущих европейских марок обуви из Германии, Испании, Италии и Турции, несколько десятков брендов обуви и сумок из Поднебесной будут представлены в разделе GLOBAL SHOES в столичном Экспоцентре с 29 августа по 1 сентября.
Ушли из жизни два выдающихся российских модельера Вячеслав Зайцев и Валентин Юдашкин
Один за другим с разницей в два дня этот мир покинули Вячеслав Зайцев и Валентин Юдашкин – выдающиеся дизайнеры моды, творчество которых для всего мира было своего рода визитной карточкой модной России.
World Footwear Yearbook: Мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии»
Португальская ассоциация производителей обуви APICCAPS опубликовала 13 издание международного статистического вестника World Footwear Yearbook за 2023 г., согласно которому в 2022 году производство и экспорт обуви во всем мире выросли на 7,6% и 9% соответственно, а мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии».
Ростовский бренд обуви Novak представил коллекцию кед и кроссовок
В сезоне весна-лето 2023 бренд обуви из Ростова-на-Дону Novak представил симпатичную коллекцию кед и кроссовок на каждый день. Верх обуви выполнен из натуральной кожи, замши, нубука, подошва – из легкого EVA.
Как создать продающий визуальный контент для онлайна на основе выявленного уникального торгового предложения?
Что такое УТП (уникальное торговое предложение) и для чего оно нужно? Почему услуга по созданию УТП пользуется сегодня большим спросом у fashion-ритейлеров? Как создать работающее УТП? На вопросы отвечает и дает пошаговое руководство по определению вашего уникального торгового предложения и работе с ним для повышения онлайн-продаж эксперт SR по продвижению и развитию модных брендов Татьяна Васильева.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
