Выставка Euro Shoes: «К нам приходят работать!»
В Москве завершилась ключевая оптовая выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection, в этот раз проходившая с 26 по 29 августа. Выставка проводится уже более 10 лет и является ведущей профессиональной бизнес-площадкой в стране, собирающей производителей, дистрибьюторов обуви, байеров, владельцев розничных магазинов и оптовых компаний, интернет-магазинов из России и стран СНГ, а также журналистов отраслевых СМИ из России, Турции и Италии.
За 4 дня на выставке Euro Shoes побывало несколько тысяч профессионалов индустрии. В павильонах царила рабочая атмосфера, были проведены важные бизнес-встречи и переговоры. В рамках деловой программы Euro Shoes прошли тренинги и семинары на актуальные для российского обувного рынка темы.
Наша редакция вновь убедилась, что Euro Shoes Premiere Collection является ключевым мероприятием обувной индустрии. На некоторых стендах писали заказы даже в день выезда. Экспоненты и байеры довольны, организаторы – тоже.
Анастасия Корнильева - директор выставки Euro Shoes Premiere Collection«Прошедшая выставка оказалась очень продуктивной, несмотря на текущее преобразование обувного рынка, связанного с предстоящей маркировкой. Мы очень рады, что пришли все те посетители, кого мы ждали. Отдельно хотелось бы отметить небольшой рост посещаемости. На мой взгляд, это свидетельствует об эффективности, высоком качестве организации и стабильности нашего мероприятия, несмотря ни на что. Нам было крайне приятно узнать, что большинство наших экспонентов остались довольны результатом общей работы еще до окончания выставки. Ведь наша основная задача – обеспечивать комфортную среду для продуктивной работы всех участников обувного рынка. Каждый сезон, мы стараемся создать для наших гостей теплую и дружескую атмосферу для максимально приятной работы. Мы уже получили несколько новых заявок от компаний, которые ранее не участвовали в выставках в России. Также есть и те, кто пропустил Euro Shoes в этом сезоне, но подтвердил свое участие в нашей выставке в феврале 2020 г. К нам приходят работать!»
Участники выставки также дали свои оценки работе августовской Euro Shoes:
Шахин Асадов - генеральный директор «Рикер Восток»«В этом сезоне Euro Shoes принесла нам неплохие результаты. Могу отметить увеличение заказов по сравнению с предыдущей выставкой. Глядя на коллекции обуви разных брендов представленных на Euro Shoes, можно заметить, что у большинства из них существенно выросла доля спортивных моделей и моделей, где есть удачное сочетание спорта с классикой, однако новинок для консервативных потребителей оказалось слишком мало, так что клиенты даже начали жаловаться на их отсутствие. Думаю, в этом плане Rieker удалось найти оптимальное соотношение спорта, классики и кэжуал в своей коллекции и удовлетворить разные запросы. Мы успешно отработали на этой выставке!».
Виталий Степин - заместитель генерального директора Baden«Мы очень довольны результатами выставки! Клиенты позитивно реагируют на недавно введенные нами ассортиментные линейки мужской обуви и аксессуаров, уже хорошо зарекомендовавшие себя в розничных продажах. Безусловным лидером продаж является линейка Baden Active, состоящая из кроссовок. Сегодня кроссовки есть в гардеробе каждого: классические белые, беговые, яркие неоновые или даже модели в стразах. Своевременно уловив эту глобальную тенденцию, компания Baden обеспечила себе отличные продажи и заняла освобождающиеся от каблучной обуви полки магазинов. В настоящее время кроссовки занимают до 40% в заказах наших клиентов и продажи этой обуви продолжают расти».
Эльдар Шаффнер - директор по продажам MARCO TOZZI в Восточной Европе и России«Для нас Euro Shoes - одна основных выставочных площадок. Прошедшая выставка была достаточно эффективной и продуктивной. Почему достаточно? Потому что мы никогда не останавливаемся на достигнутом и делаем все для дальнейшего роста бренда Marco Tozzi в России. Хочу отметить, что байеры стали более избирательны, четко и скрупулезно формируют бюджеты для закупок на будущий сезон, поэтому чтобы быть конкурентоспособной в текущих реалиях, обувной компании необходимо разрабатывать коммерчески успешную коллекцию. Самая популярная категория будущих сезонов это «спортшик», и спрос на эти модели продолжает расти. Дизайнеры Marco Tozzi в коллекции весна-лето 2020 предлагают своим партнерам широкую линейку городского спорта в традиционном балансе «цена-качество».
Ирина Лаврухина - генеральный директор бренда АХА 
«Мы рады своим результатам на Euro Shoes Premiere Collection. Особенно возросли заказы по немецкой марке ARA и Relax Anatomic из Греции. Коллекция ARA удивила яркими разнообразными цветами, а Relax Anatomic в этом сезоне была признана самой оборачиваемой маркой из новинок российского рынка. Домашняя обувь AXA как всегда порадовала покупателей разнообразием моделей и расцветок».
Иван Шахин - директор по продажам s.Oliver Shoes«Мы привлекли много новых партнеров и очень довольны результатами прошедшей выставки! Средний заказ увеличился, общий объем закупки также вырос по сравнению с прошлым годом в два раза. Особенно хотим отметить резкий спрос (+105%) на нашу мужскую коллекцию. Она показала отличные продажи у наших клиентов в рознице, поэтому в этот раз объем закупки этих моделей значительно возрос. Если при закупке мужской обуви в основе лежит комбинация «цена+качество+сочетаемость+консерватизм», то при выборе женских моделей - фокус на fashion тренды и цветовые решения». Самыми востребованными моделями s.Oliver являются модели спортивного стиля, стритстайл: кеды, кроссовки и сандалии на платформе. Основные цвета коллекции бренда весна-лето’20 - кислотно-желтый, оранжевый, неон и фуксия.
Дмитрий Лаврухин - основатель Tandem-Logistics«Выставка Euro Shoes прошла очень позитивно! В какой-то мере она даже превзошла наши ожидания. Появилось много запросов на перевозку и маркировку обуви».
Павел Савин - менеджер по продажам GEOX в России«На протяжении вот уже многих лет мы принимаем участие в выставке Euroshoes. Мы видим как меняются преференции наших покупателей и на какие направления они расставляют акценты в своей закупке. У нас есть ассортимент обуви для всех возрастов с учетом всех последних трендов. Согласно общемировому тренду, байеры больше всего спрашивали кроссовки, которые подойдут на все случаи жизни в стиле «спортивный кэжуал». Не теряют популярность и ugly shoes разных расцветок c массивной подошвой. Вот уже несколько сезонов подряд, безусловные хиты мужской коллекции это: невесомые сникеры Nebula (в переводе «облако»), универсальные Nexside и модели Aerantis, с прорезиненными шнурками, которые не надо завязывать. Что касается цветовой гаммы, в коллекции много моделей в пастельных тонах, а желтый – хит следующего сезона, представлен в нескольких вариациях. Помимо обуви, в этот раз мы привезли и верхнюю одежду с технологией Geox и мембранами. Многие клиенты, которые занимаются обувью, увидев наши красивые куртки, решили заказать пробную партию, чтобы диверсифицировать бизнес. Уже есть положительный опыт!»
«Выставка прошла хорошо! Новых контактов немного, но они есть. Это логично для обувного рынка в текущий период. Самое важное, что в парах мы собрали на 25% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Мы очень довольны результатами работы на Euro Shoes Premiere Collection!»
Едва только завершилась выставка Euro Shoes Premiere Collection в этом сезоне, как организаторы уже начали готовиться к следующей, она пройдет в Москве в КВЦ «Сокольники» с 25 по 28 февраля 2020 г.
Современный покупатель: кто он?
Аутлет-центр: непривычный формат с большими преимуществами
Успешный ТЦ: концепты и акценты
Склад «под ключ»: миф или реальность?
6 качеств российского онлайн-покупателя
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Главные цвета женской обуви сезона осень-зима 2026/27
Мода продолжает обращаться к языку чувств. Следующий сезон осень-зима 2026/27 обещает быть эмоциональным и чуть задумчивым. На смену яркости приходит глубина, на место показной роскоши - обволакивающее тепло. Пять главных оттенков женской обуви отражают именно эти состояния: доверие к естественности, внимание к фактуре и желание находить красоту в нюансах. Обратимся к профессиональному прогнозу сезонных остромодных цветов от международного тренд-бюро Future Snoops. Представленная в статье часть палитры сезона осень-зима 2026/27 от Future Snoops - эмоциональная карта будущего сезона, которая говорит о доверии и хрупкой честности, о равновесии, внутренней силе и тепле, которое не требует повода. Эти пять оттенков превращают сезонные модели обуви в своеобразный цветовой язык, который может помочь бренду и его покупательницам рассказать о себе и своих эмоциях.
Офлайн vs маркетплейсы: как выжить и победить в 2026?
В России доля e commerce выросла с 5% в 2019 году до почти 23% в 2024 году и продолжает расти, по прогнозам аналитиков рынка электронной коммерции, к 2029 году составит более 30%. Офлайн-ритейл же может не просто выжить, а расти на 20-30% в год, если перестанет предлагать одежду на вешалках и обувь на полках, и начнет продавать уникальный опыт. Обсуждаем эту тему с постоянным автором Shoes Report Еленой Виноградовой, экспертом по закупкам и продажам в fashion-бизнесе, автором блога для ритейла и байеров Fashion Business Blog.
Техники выявления потребностей, которые реально работают в обувных магазинах
«Чем могу помочь?» — самый частый, но наименее эффективный вопрос в обувной рознице. Покупатели редко формулируют свои потребности четко. Кто-то стесняется, кто-то сам не до конца понимает, что ищет. А значит, задача продавца не просто предлагать модели, а уметь выявлять настоящие желания клиента. В этой статье разбираем с экспертом SR Марией Герасименко 5 приемов, которые помогут вашим сотрудникам лучше слышать, видеть и понимать покупателей, а значит, продавать больше и качественнее.
Пересматриваем классические стандарты освещения торгового зала через призму современных технологий
Еще вчера при освещении розничного магазина работал принцип: чем ярче свет, чем светлее пространство магазина, тем больше покупателей и продаж. Сегодня этот принцип утратил свою актуальность. На смену ему пришел тренд на хорошо продуманную концепцию, грамотно используемое освещение, правильно подобранные осветительные приборы. Эксперт SR по освещению торговых пространств, светодизайнер компании «Точка опоры» Анастасия Ефремова рассказывает об актуальных принципах освещения в модном и обувном ритейле, о том, как свет помогает работать с товаром, пространством и эмоциями покупателей. Она поможет посмотреть на базовые принципы в освещении через призму новых требований к торговому пространству.
Как модному бренду выпустить успешный лицензионный продукт с известной персоной
Почему модным брендам стоит рассматривать лицензирование как стратегический инструмент — об этом главный редактор журнала Shoes Report Наталья Тимашова побеседовала с Марией Козеевой, СЕО медиахолдинга Юлии Высоцкой (входит в состав Продюсерского центра Андрея Сергеевича Кончаловского) и бренд-директором бизнесов «Едим Дома» и Julia Vysotskaya.
Как усилить и сделать более устойчивым свой бренд
2025 год стал годом выживания для многих модных брендов в очень непростых и быстро меняющихся условиях перегретого рынка: падение трафика, закрытие целых сетей и компаний, консолидация селлеров на маркетплейсах, переток покупательского трафика из офлайна в онлайн – все эти и другие факторы влияли на всех и особенно на слабых, на тех, кто переживал те или иные проблемы. Рынок перешел к сберегательному потреблению. Кто-то считает, что это кризис, а наш эксперт - бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию для fashion-брендов Дания Ткачева – называет это взрослением рынка. И предлагает проблемным компаниям свой авторский инструмент диагностики бизнеса и возможностей его оздоровления и выхода из кризиса. Этот инструмент эксперт назвала пирамидой зрелости бренда.
До 20-30% к обороту могут дать магазину продажи дополнительных товаров и услуг
Многие магазины сегодня уперлись в «потолок» продаж: ассортимент есть, команда работает, маркетинг запущен, но выручка не растет. Где искать возможности для роста? В действительности ресурсы для роста скрыты прямо в чеке покупателя. И речь не о повышении цен, а об умение предложить клиенту больше ценности в момент покупки. С экспертом SR в области управления и развития fashion-бизнеса Марией Герасименко разбираемся, как с помощью дополнительных товаров увеличить продажи, и почему аксессуары и сопутствующие товары становятся стратегическим источником прибыли, и какую роль играет команда магазина.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры. Почему это происходит, и каковы основные причины таких изменений? Своим взглядом на ситуацию на рынке в сегменте спортивных одежды и обуви делится Дания Ткачева, эксперт-практик fashion-рынка с 20-летним опытом управления продажами, имеющий за плечами 13 лет работы в команде Nike Russia и fashion-ритейле.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Поворот к Азии. Особенности производства обуви на фабрике в Китае
Поиск партнерской фабрики для производства обуви – процесс непростой. Сегодня многие российские бренды отшивают свои коллекции на фабриках в Китае. В концепцию основанного в 2019 году бренда женской обуви N.early N.aked легла идея выпуска туфель, походящих для танцев, с идеальной посадкой по ноге. Первоначально обувь отшивалась в Европе, но уже в 2022 году производство обуви перенесли в Китай.
Как конкурировать с маркетплейсами в 2025 году
Бизнес обуви является сложным процессом из-за множества смежных микростратегий, используемых для извлечения прибыли. Надо определить, сколько закупить товара, какую установить торговую наценку, утвердить норму остатков в конце сезона. Помимо этого, требуется составить план продаж и определиться с маркетинговыми акциями, учитывающими сезонный спрос и конкурентное окружение, настроить систему мотивации персонала и правильно расставить точки контроля.
Rieker и Remonte представят свои новые коллекции на Euro Shoes!
Бренды Rieker и Remonte, входящие в число ведущих обувных компаний Германии, представят свои коллекции сезона Весна-Лето’26 в Москве на международной выставке обуви и аксессуаров Euro Shoes! Выставка пройдет c 27 по 30 августа 2025 г. на новой премиальной площадке в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
KV+ кроссовки для города и для спорта впервые на Euro Shoes
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
